Director / a Comercial (OEM Medical Devices)

En iVascular nos dedicamos al diseño, fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares. Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales ya constituidas en Europa, América Latina, Canadá y China; y con un equipo de más de 550 empleados, cubriendo todo el proceso de fabricación mediante la integración vertical.

Nos encontramos en búsqueda de un/a DIRECTOR/A COMERCIAL para nuestra Business Unit de OEM en nuestras oficinas de Sant Vicenç dels Horts (Barcelona).

Tu principal objetivo será definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área OEM, asegurando el crecimiento sostenido del negocio en base a productos semielaborados y recubrimientos poliméricos, mediante la identificación de mercados prioritarios, el desarrollo de nuevas aplicaciones, y la coordinación del equipo comercial y de los departamentos implicados.

Funciones y responsabilidades

Estrategia y crecimiento

• Definir la estrategia de negocio OEM, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías y convertirla en planes de acción concretos, objetivos, KPIs y recursos asignados.
• Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales de la compañía.
• Analizar continuamente el entorno competitivo, las tendencias de mercado y las necesidades emergentes para anticipar oportunidades.
• Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico.

Gestión del equipo comercial

• Liderar y coordinar al equipo de Business Development estableciendo objetivos de ventas individuales por zona y producto, y realizar seguimiento periódico del cumplimiento para detectar potenciales desviaciones respecto al presupuesto y adaptar la estrategia para obtención de los resultados comprometidos.
• Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones a clientes estratégicos si es necesario.

Gestión de cuentas clave

• Apoyar directamente en la captación y fidelización de clientes estratégicos.
• Mantener relaciones con cuentas clave y Partners internacionales.

Marketing y posicionamiento

• Definir junto al BDM la estrategia de comunicación para OEM (eventos, canales, mensajes clave) así como validar el contenido comercial y técnico difundido en materiales, web y redes, garantizando coherencia con la estrategia global.

Gestión de presupuestos

• Elaborar el presupuesto anual de ventas OEM junto con los BDMs, supervisar su ejecución y análisis de ventas, forecasts y KPIs con los BDMs.
• Informar periódicamente a Dirección General sobre el estado de la actividad, evolución de proyectos y desviaciones.
• Asegurar la coordinación con los departamentos técnicos, de calidad, I+D, producción, legal, customer service y finanzas.

Requisitos

• Estudios: Grado / Licenciatura / Ingeniería en la rama de ciencias, siendo muy valorable Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería, o similares.
• Idiomas: Español e Inglés, siendo muy valorable otros idiomas como Francés, Alemán, Italiano.
• Experiencia: +10 años de experiencia en puestos similares de venta técnica.
• Viajes: Ocasionalmente un 20/25%.
• Habilidades personales: visión estratégica y orientación a resultados, liderazgo y habilidades de gestión de equipos, negociación y gestión de cuentas clave, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos y excelentes habilidades de comunicación.

Oferta y condiciones

• Contrato indefinido y estable en un proyecto con un alto impacto a nivel global y en pleno proceso de expansión internacional.
• Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico.
• Salario competitivo en base a la experiencia y un atractivo paquete de beneficios.
• Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería).
• Acceso al programa iWellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.
• Eventos y obsequios corporativos.
• Comedor propio de la empresa subvencionado.