Técnico / a comercial Málaga / Granada

Ausolan, empresa líder en el sector de servicios de restauración colectiva, busca incorporar un / a Comercial dinámico / a y proactivo / a para su equipo en el área de catering escolar y sociosanitario.

Descripción del puesto

Serás responsable de la captación de nuevos clientes en las provincias de Málaga y Granada principalmente, desempeñando las siguientes funciones principales :

Estrategia y Prospección

• Elaborar y cumplir el plan de gestión comercial, asegurando el logro de las ventas y márgenes establecidos.
• Realizar prospecciones y recopilar información sobre mercado, competencia y clientes potenciales.
• Participar en el desarrollo de estrategias comerciales a corto y medio plazo para detectar oportunidades de negocio junto con el responsable.

Relación y Detección de Necesidades

• Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con todos los clientes potenciales.
• Realizar visitas para detectar necesidades y obtener solicitudes de oferta, definiendo objetivos claros para cada encuentro.

Elaboración y Negociación de Ofertas

• Elaborar presupuestos y ofertas comerciales, asesorando sobre las características de los servicios.
• Presentar ofertas, liderar las negociaciones y cerrar acuerdos comerciales.

Coordinación y Venta Cruzada

• Coordinarse con otros departamentos (restauración, limpieza y grandes cuentas) para fomentar la venta cruzada y alcanzar los objetivos anuales.
• Proponer adecuaciones o nuevos desarrollos de los servicios en función de las necesidades detectadas.

Formalización y Seguimiento Operativo

• Elaborar contratos mercantiles conforme al modelo de Ausolan.
• Realizar el seguimiento de la puesta en marcha de nuevos servicios adjudicados, garantizando el correcto traspaso al gestor de centros.

Requisitos Mínimos

• Experiencia mínima de 2 años como comercial, preferiblemente en el sector de alimentación, catering o servicios.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
• Carnet de conducir B.
• Residencia en Málaga.
• Experiencia en la elaboración de ofertas comerciales.
• Se valorará positivamente experiencia previa en el sector escolar o sociosanitario.
• Formación en ventas, marketing o áreas relacionadas.
• Conocimiento del mercado local en las provincias de Málaga y Granada.
• Experiencia en el manejo de CRM y herramientas para la prospección de mercados.
• Experiencia elaborando cuentas de explotación.