SALES OPERATIONS SPECIALIST

Responsabilidades

• Realizar una segmentación estratégica de clientes / as y territorios, para priorizar oportunidades de negocio y maximizar la cobertura.
• Diseñar y proponer packs comerciales corporativos enfocados en promover el crecimiento en el canal detallista.
• Apoyar en la elaboración, seguimiento e implantación de planes de negocio del área de ventas y de clientes clave.
• Apoyar en revisiones de negocio (QBRs / MBRs) aportando insights, recomendaciones y seguimiento de las acciones acordadas.
• Identificar y difundir mejores prácticas y casos de éxito en los distintos territorios, promoviendo su adopción a nivel corporativo.
• Desarrollar y mejorar herramientas de gestión que permitan recopilar información comercial global y aumentar la productividad del equipo de ventas.
• Liderar proyectos de transformación comercial y operativa, desde la definición hasta la implementación.
• Coordinar con áreas transversales (Producto, IT, Marketing, Finanzas, Supply Chain) para ejecutar iniciativas que generen impacto en ventas.

Requisitos / Habilidades

• Visión de negocio y enfoque comercial.
• Pensamiento analítico y estratégico.
• Innovación y mejora continua.
• Orientación a resultados.
• Comunicación e influencia.
• Liderazgo transversal.
• Proactividad.
• Resolución de problemas.
• Curiosidad y aprendizaje continuo.
• Rigor y estructuración.