Sales Development Representative (SDR)

Overview

Yuvod Valencia, Valencian Community, Spain

Yuvod es una empresa tecnológica especializada en ofrecer un sistema completo de televisión en la nube para el sector hotelero. Nuestra solución mejora la experiencia del huésped, ayuda a los hoteles a simplificar la gestión de las señales, minimizar gastos de mantenimiento y generar nuevas fuentes de ingresos.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para unirse a nuestro equipo en Valencia. Ofrecemos un ambiente dinámico y enfocado en el cumplimiento de objetivos. Buscamos un perfil proactivo, con buenas habilidades comunicativas, apasionado por las nuevas tecnologías, con autonomía y responsabilidad.

• Identificar y gestionar leads cualificados por canales tradicionales y digitales (llamadas, emails, LinkedIn).
• Liderar las fases iniciales del proceso comercial: detectar necesidades, identificar tomadores de decisiones y comunicar la propuesta de valor.
• Participar en la planificación comercial y colaborar con partners.
• Coordinarse con Account Managers para asegurar flujo constante de oportunidades y transferencia de información.
• Registrar actividades en CRM (HubSpot), manteniendo datos precisos y actualizados.
• Analizar tendencias y competencia para mejorar el enfoque comercial.
• Supervisar la evolución de la zona asignada y proponer acciones correctivas.
• Alcanzar objetivos trimestrales: generar al menos 60 oportunidades calificadas (SQLs), con 15 reuniones mensuales como mínimo.
• Garantizar que cada oportunidad tenga un tamaño medio mínimo de 145 habitaciones.
• Mantener un índice mínimo de aceptación del 80% de las oportunidades por parte de los Account Executives.
• Gestionar la prospección de forma libre y autónoma, asegurando siempre el cumplimiento de los objetivos.

• 3 a 4 años de experiencia en roles similares.
• Experiencia en venta a puerta fría desde el primer contacto hasta el seguimiento.
• Valorable experiencia en venta de software B2B.
• Uso avanzado de CRM de ventas, preferiblemente HubSpot.
• Conocimientos en técnicas de negociación.
• Residencia en Valencia o disponibilidad para mudarse.

Competencias actitudinales

• Proactividad y autonomía.
• Orientación a resultados.
• Comunicación clara y persuasiva.
• Empatía comercial.
• Capacidad analítica y visión comercial.
• Organización y gestión del tiempo.
• Trabajo en equipo.
• Actitud positiva y constancia.

Beneficios

• Salario fijo más variables competitivas.
• Horario flexible con jornada full time de 35 horas semanales.
• 23 días laborables de vacaciones.
• Jornada intensiva en verano.
• Actividades de team building y gran ambiente de trabajo.