Global Sales & Marketing Director (FMCG)

Propósito del puesto

Liderar la estrategia global de ventas y marketing de la compañía en el sector FMCG, asegurando el crecimiento sostenible de las marcas, la expansión en mercados internacionales y la consolidación de relaciones sólidas con clientes estratégicos, distribuidores y socios comerciales.

Responsabilidades clave

• Definir y ejecutar la estrategia global de ventas y marketing, alineada con los objetivos corporativos y las tendencias del mercado FMCG.
• Gestionar y desarrollar equipos internacionales de ventas y marketing, fomentando una cultura de alto rendimiento, innovación y orientación a resultados.
• Impulsar la expansión internacional, identificando nuevas oportunidades de negocio, canales de distribución y mercados emergentes.
• Gestionar relaciones con clientes clave y grandes cuentas globales, garantizando un servicio de excelencia y crecimiento en volumen y valor.
• Optimizar el portafolio de marcas, liderando estrategias de posicionamiento, pricing, innovación y comunicación global.
• Supervisar la planificación comercial y de marketing (forecasting, trade marketing, digital, comunicación y medios).
• Analizar tendencias de consumo y competencia para anticipar cambios en el mercado y adaptar la estrategia.
• Gestionar el presupuesto global de ventas y marketing, maximizando el retorno de la inversión (ROI).
• Asegurar la coherencia y ejecución de la identidad de marca a nivel global, adaptándola a las especificidades locales.

Perfil del candidato (H/M/D)

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o afines. Un MBA será valorado.
• +10 años de experiencia en posiciones directivas de ventas y marketing, preferiblemente en empresas multinacionales del sector FMCG.
• Trayectoria demostrable en expansión internacional, gestión de grandes cuentas globales y desarrollo de marcas.
• Sólida experiencia en gestión de equipos multiculturales y entornos complejos.
• Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación a nivel global.
• Orientación a resultados, pensamiento estratégico e innovación.
• Idiomas: Inglés avanzado (C1/C2) indispensable; otros idiomas serán un plus.

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación global
• Liderazgo e influencia
• Negociación y gestión de stakeholders
• Orientación a resultados y crecimiento sostenible
• Innovación y adaptación al cambio
• Capacidad analítica y toma de decisiones