Sales trainer

Misión del puesto

Ejecutar y certificar procesos de entrenamiento comercial 100% práctico para candidatos comerciales seleccionados por Fastrack, asegurando que llegan a los equipos de nuestros clientes listos para vender, con una metodología clara, foco en resultados y tiempo de tracción mínimo.

El formador es una pieza clave del impacto de Fastrack: no enseñamos teoría, entrenamos comportamiento comercial real.

Responsabilidades principales

• Entrenamiento comercial práctico
  • Prospección efectiva
  • Discovery y cualificación
  • Argumentación de valor
  • Gestión de objeciones
  • Cierre
  • Role plays reales
  • Simulaciones con casos de cliente
• Adaptación al contexto del cliente
  • Entender el modelo de negocio, ICP y proceso comercial de cada cliente.
  • Ajustar el training y los ejercicios a la realidad del rol (SDR, AE, AM, etc.).
  • Alinear el entrenamiento con los objetivos y métricas del cliente.
• Mejora continua del programa
  • Proponer mejoras en contenidos, dinámicas y herramientas.
  • Compartir insights de mercado y patrones detectados en los trainings.
  • Colaborar con los equipos de Hiring y Sales de Fastrack.

Perfil ideal

Experiencia

• 3 años en ventas B2 B y / o B2 C complejas

Experiencia real vendiendo (no solo formando).

Valorable experiencia previa como Sales Trainer, Sales Manager, Team Lead comercial.

Conocimientos

Dominio del proceso comercial end-to-end.

Capacidad para descomponer la venta en comportamientos entrenables.

Se valorará el conocimiento de metodologías modernas de venta (MEDDICC, Challenger, SPIN, etc.) aplicado a la práctica.

Habilidades

Comunicación clara, directa y exigente.

Capacidad para dar feedback incómodo pero constructivo.

Observación fina del comportamiento comercial.

Mentalidad de alto rendimiento y orientación a resultados.

Mentalidad Fastrack (imprescindible)

"La venta se entrena, no se explica".

Cero postureo, cero powerpoints vacíos.

Obsesión por la ejecución.

Alta exigencia con cariño.

Accountability total : si el candidato no vende, algo del entrenamiento se puede mejorar.

Qué ofrecemos

Formar parte de una compañía que está redefiniendo cómo se crean equipos comerciales.

Impacto real y medible en la carrera de los comerciales y en el crecimiento de los clientes.

Colaboración con perfiles de alto nivel en ventas y growth.

Entorno exigente, práctico y sin burocracia.