It Business Developer / Comercial Software B2B

¡Espera un segundo! Los algoritmos de LinkedIn son muy rígidos: si no marcas todas las casillas, te descartarán automáticamente. Si no cumples el 100% de los requisitos pero sabes que eres la persona ideal para vender nuestros servicios, salta el filtro: envíanos tu CV y tu historia directamente. ¡Hola! Somos Mecexis, una Agencia de Ingeniería de Software de alto rendimiento. A diferencia de las empresas de producto único, aquí la monotonía no existe: trabajamos en proyectos a medida para múltiples sectores, desde el deporte de élite, startups, industria… Somos el partner que construye la tecnología que otros no se atreven a hacer. Estamos en la búsqueda de un/a IT Business Developer que comparta nuestra pasión por transformar negocios a través de la tecnología. Hasta ahora hemos crecido por el "boca a boca", pero queremos más.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de captación: identificar empresas objetivo y decisores clave (CTOs, CEOs) utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator.
• Venta Consultiva (no agresiva): reunirte con clientes potenciales para escuchar sus problemas y, junto a nuestro equipo técnico, proponer soluciones digitales que aporten valor real.
• Gestión del ciclo completo: desde el primer contacto ("puerta fría" inteligente o inbound) hasta la negociación y el cierre del contrato.
• Representación de marca: ser la cara visible de Mecexis en eventos del sector, networking y reuniones iniciales.
• Colaboración interna: trabajar estrechamente con el equipo de desarrollo para asegurar que lo que vendemos es viable, rentable y técnicamente excelente.

Qualificaciones

• Pasión por la tecnología: no necesitas programar, pero debes entender conceptos como API, app nativa vs híbrida, SaaS o inteligencia artificial.
• Debes hablar el idioma de nuestros clientes.
• Experiencia comercial: mínimo 2‑3 años vendiendo servicios B2B (consultoría, agencias digitales, software) con resultados demostrables.
• Habilidades de comunicación excepcionales: capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla y generar confianza a largo plazo.
• Autonomía y proactividad: eres capaz de organizar tu propio pipeline de ventas, priorizar leads y trabajar por objetivos sin supervisión constante.
• Idiomas: catalán y castellano nativos/bilingües.
• Sería genial si también tienes:
  • Experiencia previa usando CRMs (HubSpot, Pipedrive, etc.) para gestionar oportunidades.
  • Una red de contactos propia en el sector industrial, retail o deportivo.
  • Nivel de inglés profesional (para clientes internacionales).
• Formación base en tecnología o ingeniería, reconvertida a ventas.

Beneficios

• Contrato indefinido a tiempo completo.
• Salario competitivo + variable atractivo: un fijo acorde a tu experiencia y un esquema de comisiones por venta.
• Modalidad híbrida/flexible: nuestras oficinas están en Manresa, pero valoramos los resultados, no el presencialismo rígido.
• Producto top: venderás servicios respaldados por casos de éxito reales.
• Crecimiento: oportunidad de definir y liderar el departamento comercial de la empresa desde cero.

Proceso de Selección

1. Envío de aplicación: envíanos tu CV y carta de motivación a ****** o vía LinkedIn. Queremos ver tu trayectoria y, sobre todo, tu capacidad para comunicarte y venderte a ti mismo/a.
2. Entrevista de conocimiento mutuo: si tu perfil encaja, te invitaremos a una videollamada o café inicial. Será una charla relajada para conocer tu experiencia vendiendo tecnología, tus métodos de prospección y ver si hay "feeling" cultural.
3. Desafío práctico (caso de negocio): tras la entrevista, te plantearemos un escenario real (ej.: "Tenemos este servicio de IA y queremos entrar en el sector logístico"). Te pediremos que prepares una breve estrategia o simulación de cómo abordarías a ese cliente.
4. Presentación de la propuesta: nos presentarás tu estrategia como si fuéramos el cliente o la dirección.
5. Oferta y bienvenida: si vemos que eres la persona que necesitamos para impulsarnos al siguiente nivel, haremos una oferta formal detallando fijo, variables y beneficios.

¡Estaremos deseando que digas que sí! Si te entusiasma el reto de llevar nuestra tecnología a nuevos clientes, ¡queremos escucharte!