Gerente de desarrollo de negocio

Overview

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a Gerente de Desarrollo de Negocio para su delegación de Cataluña.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y desarrollo de negocio en el área geográfica asignada, coordinando los recursos a su cargo (6 personas a cargo directo).
• Colaborar en el desarrollo y crecimiento del negocio de la compañía.
• Fomentar el crecimiento de la cartera de clientes existente.
• Captación de venta nueva en las actividades del sector servicios y/o outsourcing.
• Prospección de clientes potenciales, en el sector público y privado.
• Detección de oportunidades de negocio.
• Liderar presentaciones y negociación de ofertas, estudiando el proyecto del servicio a licitar.
• Detectar socios con especialidad en otras actividades distintas a las de la Compañía con el fin de presentar proyectos conjuntos.

Descripción del puesto

Coordinar, programar e implantar los proyectos que lidere dentro de su área funcional, en base a normas y procedimientos establecidos, a fin de desarrollar soluciones adecuadas a la casuística y problemática específica de cada situación/cliente interno.

Son responsables de identificar problemas estrategicos internos y externos que pueden afectar al crecimiento y a la rentabilidad de la organización. Las actividades incluyen: identificar oportunidades de crecimiento, innovación del modelo de negocio, y facilitar iniciativas transversales entre unidades de negocio; seguimiento de tendencias del mercado a medio/largo plazo, recopilación de datos de la competencia para contribuir a las discusiones estratégicas de planificación comercial; identificar y desarrollar modelos de ingresos óptimos (revenue management), canales de distribución, precios, y estrategias de desarrollo de nuevos productos; identificar y negociar partnerships estratégicos incluyendo acuerdos financieros, intercambio de clientes, y derechos de propiedad intelectual; priorizar y rastrear inversiones a través de nuevas iniciativas de desarrollo de productos, y todo ello soportado con un análisis exhaustivo de la información para poder tomar las mejores decisiones posibles.

Requisitos del candidato

• ADE/Económicas/Empresariales/Ingeniería técnica, o similar.
• Experiencia previa de al menos 5 años liderando el desarrollo comercial en el sector de los facility services (limpieza, mantenimiento, SSAA, procesos logísticos, apoyo a la producción), externalización, empresas intensivas en mano de obra, etc.
• Experiencia previa en empresa de servicios similares (outsourcing, ETT, etc.), elaborando ofertas.
• Manejo avanzado de Paquete Office: Excel, ppt.
• Buenas habilidades comunicativas y comerciales, orientación al cliente y al cumplimiento de objetivos.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual en su área de gestión.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.