Prácticas de Comercial y Ventas

Desde Nuclio Talent estamos buscando un / a Head of Sales para incorporarse a una startup SaaS B2B del sector hospitality en fase seed.

Buscamos a un / a Head of Sales hands-on, con experiencia probada escalando equipos desde cero en entornos startup y conocimiento del mundo SaaS B2B.

Serás la pieza clave para construir y liderar la estrategia comercial desde el principio.

Cuáles son las funciones y responsabilidades de un / a Head of Sales?

Diseñar e implementar la estrategia de ventas (outbound / inbound) alineada con los objetivos de crecimiento.

Negociar y compartir el valor de la solución con los key players del sector.

Contratar, formar y liderar al equipo de ventas desde cero (SDRs, AEs, etc.).

Definir procesos y playbooks comerciales : desde la prospección hasta el cierre.

Establecer los KPIs del equipo y monitorizar el rendimiento para iterar y optimizar procesos.

Trabajar de forma muy cercana con el equipo de marketing para alinear esfuerzos de generación de demanda.

Identificar oportunidades de mercado, construir forecast y colaborar con el equipo de producto para adaptar la oferta a las necesidades del sector.

Reportar directamente a CEO y cofundadores, siendo parte del core team.

5 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 2 años liderando equipos de ventas en startups en fase seed o early stage.

Haber escalado un equipo de ventas SaaS B2B en una startup : de 0 a 5 personas.

Mentalidad builder : te sientes cómodo / a trabajando en entornos sin estructura, creando procesos desde cero.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de personas.

Nivel de inglés alto (C1 o superior), valorable otros idiomas.

Por qué debería aplicar a la oferta de un / a Head of Sales?

Ser parte del equipo fundador de una startup con propósito y alto potencial de escalabilidad.

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Comercial • Madrid, Area Metropolitana (comarca), España