Sales Representative VET (ROYAL CANIN)
Sales Representative
Desarrollar la marca y las gamas de alto valor en la cartera y pilar asignados, conforme a la política comercial establecida con el fin de incrementar la fidelización de los puntos de venta y ganar cuota de mercado, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en volumen, facturación y rentabilidad.
Dimensión:
- Clientes y zona geográfica: 160-180 clínicas, situados en el norte de España (Guipuzcoa, Navarra, La Rioja, Soria).
- Cartera: facturación bruta entre 0,7 M€ y 1 M€
- Media de visitas: entre 5 y 6 visitas/día.
Responsabilidades Clave
- Promocionar y comercializar la marca mediante la frecuencia adecuada de impactos comerciales a los clientes asignados en su cartera en función de distintos parámetros (según facturación, potencial de los clientes u otros), así como la implementación de herramientas de prescripción y/o fidelización para alcanzar los objetivos anuales de ventas definidos.
- Coordinar con Scientific Communication para llevar a cabo las acciones oportunas que permitan desarrollar la marca, conseguir una mayor prescripción de la misma y proporcionar más información a los Pet Owners.
- Garantizar la mejor imagen de la marca mediante la negociación e implantación del material de merchandising u otro necesario en el punto de venta, velando por su correcto uso y por la gestión de los lineales, para dar más visibilidad a Royal Canin.
- Reportar al Pillar la información propia de la actualidad en el mercado, tanto en tendencias en la actividad de la cartera así como de novedades de otros actores, proponiendo la dinámica promocional para las clínicas ante los cambios del mercado.
- Gestionar el presupuesto comercial y llevar a cabo un seguimiento de las acciones implementadas para alcanzar los objetivos anuales de rentabilidad.
- Gestionar el cobro en la cartera de clientes asignada, garantizando el mismo bajo los parámetros definidos en términos de período medio de cobro, control y seguimiento de la deuda vencida así como anticipar los riesgos financieros en los cobros para evitar los impagos, y realizar en su caso las gestiones necesarias en los clientes.
¿Qué estamos buscando?
- Diplomatura o Estudios Superiores, preferiblemente en Ventas y Marketing . Valorable Licenciatura en Veterinaria o afín. •
- Carné de conducir B
- Idiomas: Español (requerido nivel fluido escrito y oral) e Inglés básico
- Residencia en “core business” de la zona de trabajo asignada (Pamplona o alrededores).
¿Qué valoramos?
- Experiencia comercial mínima de 3 años en ventas en productos de consumo de canal especializado, y en empresas del sector nutricional, alimentación, laboratorios animal/humano…
- Conocimiento del sector petcare/veterinario: muy valorable.
- Experiencia con clientes de distintas tipologías.
- Capacidad de adaptación demostrable a un mercado cambiante y competitivo.
- Usuario de Microsoft Office.
¿Qué puedes esperar de la compañía?
- Trabaja con más de 130,000 personas diversas y con talento, todos guiados por los principios de la compañía.
- Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
- Apoyo de aprendizaje y desarrollo de primer nivel desde el primer día, incluyendo acceso a nuestras formaciones internas.
- Salario competitivo en el sector y paquete de beneficios, incluyendo bono de empresa.
La compañía ofrece igualdad de oportunidades y todas las personas solicitantes cualificadas serán consideradas para la posición sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Si necesita ayuda o adaptaciones durante el proceso de solicitud debido a una discapacidad, estará disponible si la solicita. La empresa se compromete en brindar dicha asistencia y ninguna persona solicitante será penalizada por ello.