Key Account Manager – Canal Alimentación

Overview

Objetivo del rol: Gestionar y desarrollar cuentas clave en los canales food service, Horeca, distribución especializada y retail a nivel nacional, alineando la estrategia comercial con los valores de calidad, sostenibilidad e innovación de la compañía.

Responsibilities

• Gestionar cuentas estratégicas: seguimiento comercial, negociación de condiciones, análisis de márgenes y elaboración de planes de crecimiento.
• Captar nuevos clientes estratégicos, especialmente en Horeca, restauración organizada, grandes superficies y distribución especializada.
• Analizar y mejorar la rotación del producto en el punto de venta, proponiendo acciones promocionales y de posicionamiento para aumentar su visibilidad y rendimiento comercial.
• Proponer e implementar acciones comerciales que refuercen la presencia de la marca.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los distintos canales.
• Coordinarse con los equipos internos de producción, calidad, logística y marketing.
• Representar la marca en ferias y eventos del sector.

Aptitudes y conocimientos deseados

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector alimentación, preferentemente en productos frescos, premium o gourmet.
• Experiencia gestionando cuentas en canales Horeca, restauración organizada, grandes superficies o distribuidores especializados.
• Valorable experiencia trabajando con contratos marco y conocimiento del funcionamiento de centrales de compra y punto de venta.
• Español nativo y nivel intermedio-alto de inglés (mínimo B2).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar de forma presencial en las oficinas (zona Maresme, Barcelona).
• Perfil proactivo, resolutivo y con mentalidad comercial, con entusiasmo por asumir nuevos retos y generar impacto en una empresa en crecimiento. Idealmente con experiencia en entornos del sector agroalimentario y con sensibilidad hacia la calidad del producto y la innovación.