Key Account Regional P&g

Overview

Desde Logista Retail, empresa líder en distribución de productos de conveniencia y reportando al Responsable de Grandes cuentas, buscamos un Key Account Regional P&G que será responsable de la comercialización de productos de Procter & Gamble en las cuentas regionales asignadas, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas bajo los parámetros marcados por Negocio.

El Gestor de Clientes P&G tendrá las siguientes responsabilidades entre otras:

Responsibilities

• Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad: distribuidores, mayoristas, C&C, pequeñas cadenas de supermercados.
• Negociación de las condiciones con cada una de sus cuentas en base a los acuerdos comerciales.
• Seguimiento mensual de los acuerdos comerciales.
• Consecución de los objetivos comerciales marcados por la compañía a nivel de facturación y de rentabilidad, proporcionando un desarrollo sostenible y constante tanto de los clientes como del Negocio.
• Implantación de nuevas iniciativas en la gestión de clientes marcadas por Negocio.
• Análisis de los resultados de su actividad para desarrollar las ventas en sus cuentas.
• Consecución y control de los KPI del ejercicio comercial, logrando satisfacer los niveles de servicio definidos.
• Colaboración para el desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes según directrices de Negocio.

Requisitos

Formación: Grado medio o Superior en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o similar; deseable. Sólida experiencia demostrable en las funciones descritas.

Valorable un postgrado o Máster en el área de Comercial, Compras y/o Marketing.

Experiencia:

De 2 a 5 años como comercial o KAR en canal de distribución / mayorista o gran consumo (productos de belleza, aseo, cuidado personal, pet care, etc.).

Imprescindible experiencia en distribución.

Experiencia negociando plantillas, cabeceras, promociones, rappels, etc.

Manejo de paquete Office - Excel.

Habilidades de comunicación y negociación.

Orientación comercial y a resultados.

Capacidad de adaptación a un entorno de expansión en constante crecimiento.

Deseable experiencia en grandes compañías del sector distribución / mayoristas, idealmente con productos / categorías de gran consumo.