Director Comercial (Canal Farmacia)

Director Comercial (Dermocosmética / OTC / Canal Farmacia)

Departamento : Dirección Comercial

Reporta a : Dirección General

Comité : Miembro del Comité Directivo

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Descripción del puesto

Desde la División de Life Science & Healthcare , buscamos un Director Comercial con una sólida trayectoria en el sector dermocosmético, canal farmacia o productos OTC , que lidere el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial nacional, impulsando el crecimiento sostenido y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.

La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, gestionar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y asegurar la consecución de los objetivos de venta, rentabilidad y expansión de negocio. Este rol tiene una alta visibilidad en la organización y forma parte del Comité Directivo , participando activamente en la definición de la estrategia global de la compañía.

Responsabilidades principales :

• Definir, liderar e implementar la estrategia comercial nacional para las marcas de dermocosmética y productos OTC.
• Gestionar y desarrollar equipos comerciales amplios y complejos, impulsando su desempeño, motivación y alineamiento con los objetivos estratégicos.
• Analizar el mercado farmacéutico y dermocosmético , identificando oportunidades de crecimiento, nuevos canales y tendencias.
• Establecer planes de negocio por canal y zona, optimizando la cobertura y rentabilidad.
• Negociar con las principales cadenas de farmacia, distribuidores y socios estratégicos del sector.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar una ejecución comercial integrada.
• Monitorear los KPIs comerciales , proponiendo planes de acción correctivos y de mejora continua.
• Participar activamente en el Comité Directivo , aportando una visión estratégica, de mercado y de cliente.

Requisitos (H / M / D)

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Farmacia, Marketing o similar; se valorará formación de posgrado (MBA o similar).
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Dirección Comercial o similares dentro del sector dermocosmético, farmacéutico o productos OTC .
• Experiencia contrastada en la gestión de equipos comerciales amplios y complejos , con enfoque en liderazgo, desarrollo de talento y orientación a resultados.
• Conocimiento profundo del canal farmacia , tanto sell-in como sell-out.
• Alta capacidad analítica, visión estratégica y orientación al negocio.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo .
• Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas). xcskxlj
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.