Comercial Grandes Cuentas Administración Pública : Madrid, Barcelona, Galicia, País Vasco y Sevilla

Te incorporarás al equipo comercial para prospectar en mercado objetivo, de Administración Pública, cerrando acuerdos para la venta de servicios y productos en el segmento de Grandes Cuentas.

Éstas serán tus principales funciones :

• Mantener una intensa actividad de prospección, visita a cliente y presentación de ofertas.
• Liderazgo End to End de las oportunidades generadas desde su identificación hasta la firma del contrato, en coordinación con todas las áreas implicadas en el proceso de venta.
• Facilitar la cesión de carteras al grupo de Developers una vez finalizada la fase de Hunting.
• Asegurar la comunicación continua, así como la prestación del servicio en niveles de excelencia.
• Generar ventas semestrales conforme a los objetivos marcados por la compañía en productos de telefonía móvil, fija o de soluciones IT.
• Mantener el mayor margen de contribución posible para la compañía, dentro del rango de decisiones sobre precios que dispondrá en su actividad.
• Definir el importe anualizado esperado del proyecto, así como la tasa de éxito esperada del mismo.
• Reportar las gestiones realizadas sobre la cartera de prospectos y / o clientes asignada, así como las visitas realizadas.
• Reportar las ventas realizadas, detallando el importe esperado, el servicio vendido y el plazo estimado de puesta en marcha. Reportar, asimismo, los servicios que se vayan a comercializar en los próximos meses.

Qué buscamos?

• Formación: Se valorará titulación en Ingeniería de Telecomunicaciones o similar, así como formación en metodología de ventas.
• Experiencia: Mínima de 3 años en puestos similares.
• Perfil comercial, persona muy enfocada a la captación de nuevos clientes.
• Persona activa, perseverante, con un alto grado de autonomía, autoexigencia y motivación. Habituada a trabajar por objetivos, bajo presión y con capacidad de realizar ventas complejas.
• Perfil disciplinado y metódico, organizado, capaz de cumplir con las exigencias de reporting y de encontrar el mejor “encaje” entre dichas necesidades y los productos disponibles para el segmento.
• Es necesario conocimiento y motivación por el entorno tecnológico, para detectar las oportunidades de los clientes.
• Se valorará cartera propia de clientes, así como una red de contactos en empresas del territorio.
• Imprescindible nivel muy alto de inglés

Qué te ofrecemos?

• Contrato Indefinido
• Interesante paquete de beneficios sociales
• Zona de trabajo: Madrid, Barcelona, Galicia, País Vasco y Sevilla
• Horario flexible y posibilidad de teletrabajar (opción de 2 días completos de teletrabajo a la semana)
• Desarrollo profesional. Formarás parte de un equipo comercial especializado en la gestión de Grandes Clientes, siendo clave en negociaciones de alto impacto y con mucha visibilidad dentro de la compañía.