Business Development Manager - Responsable Comercial

Overview

Hispavista es una empresa tecnológica, pionera en el ámbito de internet. Entendemos que una de las claves para llevar 25 años en el mercado es la transformación y reinvención, integrando de forma ágil la innovación en nuestros productos y servicios y seguir aportando valor a nuestros clientes en su transformación digital, entendiendo esto como un proceso 360º de su digitalización (diseño / desarrollo software + marketing digital). Desde nuestra experiencia, queremos ayudar a nuestros clientes a diseñar y ejecutar su estrategia de marketing digital e innovación. Ofrecemos a nuestros clientes proyectos a medida para ayudarles en su estrategia de transformación digital poniendo a su disposición todos nuestros activos y conocimiento.

Posición

Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas para nuestra empresa que se encargará de desarrollar la parte superior del embudo de ventas aportando valor en un momento clave como la toma de contacto inicial con el cliente potencial.

Misión

• Generar ingresos por la venta de servicios de Innovación a clientes B2B y desarrollar inteligencia comercial.

Principales Actividades y Responsabilidades

• Identificar y cualificar potenciales clientes.
• Cualificar cada oportunidad de negocio a través de llamadas telefónicas, correo electrónico y otros medios de comunicación.
• Identificar quién está en posición de tomar decisiones y cuáles son sus necesidades para analizar cómo podemos resolverlas.
• Gestionar la cartera de clientes, CRM.
• Presentaciones comerciales al cliente en todas las fases del proceso de venta (identificación de oportunidad, presentación de oferta, negociación).
• Elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Respuesta a licitaciones y pliegos públicos.
• Trabajar por objetivos de desarrollo de ventas.
• Colaborar con el equipo de Marketing en estrategias de captación.
• Seguimiento de funnel de venta e ingresos.
• Benchmarks e inteligencia comercial.

Formación Académica Requerida

• Experiência comercial en venta de proyectos tecnológicos, tanto de diseño, desarrollo, como de la parte de marketing digital.
• Experiência comercial con cliente, trabajo por objetivos y elaboración de documentos comerciales.
• Experiência con equipos multidisciplinares.
• Skills de comunicación y negociación.
• Foco en ejecución.

Experiencia Profesional

• 3-5 años de experiência profesional en ventas.

Idiomas

• Inglés muy alto.
• Euskera muy valorable.