Business Development Manager - SaaS - Zaragoza

Desarrollo de negocio (Tecnología)

Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.

Responsabilidades

1. Desarrollo de negocio y apertura de mercado
   • Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
   • Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
   • Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
   • Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.
2. Gestión completa del ciclo de ventas
   • Gestionar el ciclo end-to-end : prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
   • Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
   • Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.
3. Expansión en la cartera existente
   • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
   • Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
   • Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".
4. Coordinación interna
   • Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
   • Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
   • Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.
5. Presencia en territorio y relaciones externas
   • Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
   • Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.
   • Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.

Formación y conocimientos

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
• Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS / recurring revenue.
• Dominio avanzado de CRM.
• Conocimiento de sectores vinculados : industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.

Idiomas

• Inglés alto / profesional (C1 o superior) : requisito obligatorio.
• Francés deseable, valorado como plus relevante.

Experiencia profesional

• 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
• Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
• Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
• Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
• Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
• Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
• Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.
• Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.
• Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.
• Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.
• Autonomía y enfoque a resultados.
• Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.
• Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.

Ubicación : Zaragoza