Sales Engineer

Overview

Buscas una oportunidad para liderar la transformación digital en el sector eléctrico?

En este rol, te responsabilizarás de acelerar la transformación de clientes clave y impulsar las ventas en tu área de influencia. La ubicación podrá ser Vizcaya, Vitoria, Alava o Cantabria.

Te centrarás en la atención técnico-comercial a los clientes asignados (con foco principal en empresas instaladoras del segmento residencial, pequeño y mediano terciario).

Principales Responsabilidades y funciones

• Atención Consultiva especializada y Técnico-Comercial a los clientes asignados.
• Venta de productos y sistemas / soluciones y servicios a clientes.
• Potenciación y fidelización de la cartera de clientes asignados, así como la captación de otros nuevos; asegurando el conocimiento de todo el portfolio, promoviendo la venta de soluciones tecnológicas que encajen en las necesidades de estos clientes y sus clientes finales.
• Promover la venta consultiva
• Detección de nuevas oportunidades de negocio y seguimiento de las mismas mediante herramientas de CRM.
• Preparación e implementación de planes de acción. Despliegue de acciones comerciales en los clientes asignados.
• Elaboración y seguimiento activo de las ofertas realizadas, ya sean por parte del departamento correspondiente o por uno mismo. Colaboración en la definición del proyecto en los clientes asignados, asegurando la prescripción del portfolio en los mismos.
• Seguimiento de asuntos y coordinación interna y externa, en todas las fases de una oportunidad u oferta, para asegurar la venta de los equipos y soluciones prescritos.
• Realización de previsiones de venta sobre la cartera asociada.
• Organización de eventos o jornadas técnico-comerciales para clientes, preparación de presentaciones, demostraciones o pruebas de concepto.
• Ser embajador de los valores de integridad y honestidad.

Qué habilidades y cualificaciones requiere este rol

• Preferible Ingeniería o Máster con especialidad en electricidad / electrónica
• 3 a 5 años de experiencia mínima en posición relacionada en el sector eléctrico.
• Imprescindible experiencia en venta de productos eléctricos y conocimiento del ecosistema.
• Imprescindibles conocimientos técnicos y dominio de lenguaje eléctrico / industrial y digital.
• Preferible conocimiento del sector infraestructuras y energético en España, canales y actores claves.
• Motivación y orientación al Cliente como centro y objetivo principal de todas nuestras acciones, y al desarrollo de negocio en los clientes.
• Orientación a objetivos y con capacidad de negociación.
• Pasión por la tecnología, la economía digital y la transformación de los modelos de negocio. Actitud abierta por la innovación. Foco en venta consultiva y soluciones innovadoras.
• Estar al día y ser embajador / a de disrupciones tecnológicas y digitales en el sector de la gestión y automatización de la energía, e impacto en la sostenibilidad y eficiencia del ciclo de vida completo de un proyecto.
• Desarrollar relaciones estratégicas a medio y largo plazo con C-Level dentro de los clientes asignados.
• Capacidad de empatizar con las personas y de generar buena sintonía con los clientes, así como trabajo en equipo y coordinación interna y externa con distintos niveles en las empresas.
• Motivación por el aprendizaje continuo. Capacidad de análisis e implementación de procesos de mejora.
• Dominio y ambición por el uso de herramienta y plataformas digitales.
• Alta capacidad de escucha, y de anticipación a las necesidades de nuestros clientes.
• Alta predisposición para trabajar en entornos colaborativos y matriciales.
• Se valorará positivamente experiencia previa en clientes y / o infraestructuras críticas de la zona y en ventas.
• Nivel alto inglés.
• Carnet de conducir.

Beneficios

• Horario flexible
• Plan de trabajo híbrido
• Con nuestro Holy Pack, podrás comprar días adicionales de vacaciones para recargar energía cuando más lo necesites.
• Celebra las festividades a tu manera Con los Floating Holidays, podrás intercambiar días festivos por otros días que se adapten mejor a tus planes y preferencias personales.