KEY ACCOUNT MANAGER SUR

Overview

KEY ACCOUNT MANAGER - SEVILLA

Desde MCR International estamos colaborando con una importante compañía de productos hospitalarios, para llevar el Sur de España como Key Account Manager.

Mission

La misión del Key Account Manager es construir y mantener relaciones estratégicas con los principales centros hospitalarios y sus interlocutores clave (farmacia hospitalaria, dirección médica, gerencia, entre otros), garantizando que las soluciones terapéuticas ofrecidas por la compañía respondan a sus necesidades clínicas, económicas y de acceso. Este rol representa el punto de conexión entre los hospitales y la organización, liderando la ejecución de la estrategia institucional en su territorio.

Responsibilities

• Gestionar cuentas hospitalarias, estableciendo vínculos sólidos con los responsables de decisión: farmacéuticos, gerentes, responsables de compras, autoridades sanitarias regionales y sociedades científicas.
• Identificar las prioridades y retos de cada cuenta para proponer soluciones alineadas con el portfolio de productos.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos individualizados por hospital, orientados al crecimiento y consolidación de la presencia de la compañía.
• Participar activamente en procesos de negociación institucional, incluyendo acuerdos económicos, contratos y colaboraciones, respetando siempre el marco legal vigente.
• Realizar un seguimiento continuo del entorno hospitalario, incluyendo análisis de competidores, cambios normativos y oportunidades de acceso.
• Coordinarse con los equipos internos (Acceso al Mercado, Médico, Legal, Comercial) para asegurar una aproximación integral y centrada en el cliente institucional.
• Evaluar el impacto de las estrategias comerciales mediante indicadores como la adherencia terapéutica y su repercusión en resultados clínicos y económicos.
• Analizar el flujo del paciente desde atención primaria hasta el entorno hospitalario, priorizando el potencial de pacientes frente a las unidades vendidas.
• Priorizar objetivos institucionales en tres niveles: comunidades autónomas, hospitales estratégicos y decisores clave, basándose en el potencial futuro de cada cuenta.

Requirements

• Formación académica: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología, etc.)
• Manejo avanzado de herramientas CRM y paquete Office
• Alta orientación a resultados y capacidad de negociación
• Organización, planificación y autonomía
• Compromiso con el aprendizaje continuo
• Excelentes habilidades comunicativas, tanto en entornos formales como informales
• Experiencia requerida: Al menos 5 años en la industria farmacéutica, con experiencia en acceso hospitalario y/o institucional.
• Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave, especialmente en instituciones públicas, servicios regionales de salud o grupos de compra
• Conocimiento profundo de los procesos de acceso, contratación pública y toma de decisiones en el ámbito sanitario