Key Account Manager

Nuestro cliente es líder en soluciones tecnológicas para el sector recreativo, con más de 40 años de experiencia desarrollando software SaaS, aplicaciones móviles, IoT y, recientemente, soluciones basadas en Inteligencia Artificial. Con una infraestructura robusta y segura, ofrece servicios a empresas en España, ayudándolas a optimizar la gestión, fidelización y rentabilidad de sus negocios.

Actualmente, la compañía se encuentra en plena fase de crecimiento y busca incorporar un Key Account Manager para reforzar su equipo comercial.

Descripción de la oferta

Como Key Account Manager, serás responsable de la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el territorio nacional, asegurando la satisfacción del cliente y maximizando oportunidades de cross-selling y up-selling. No se trata de un rol centrado en cold calling, sino en relaciones de largo plazo y venta consultiva.

• Gestionar y desarrollar cuentas clave en el sector recreativo (bares, salas de juego, operadores).
• Detectar oportunidades de negocio en soluciones SaaS, hardware y servicios de formación.
• Liderar procesos de venta técnica, incluyendo propuestas y negociaciones.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la implementación y seguimiento de proyectos.
• Mantener una visión estratégica del mercado y tendencias (IA, IoT, Cloud).

Perfil del candidato

• Experiencia mínima de 4-5 años en venta consultiva de soluciones SaaS o entornos tecnológicos.
• Conocimiento en gestión de cuentas estratégicas y negociación de contratos de alto valor.
• Capacidad para comprender soluciones técnicas (Java, IoT, Cloud, IA) sin necesidad de formación ingenieril.
• Orientación a resultados y habilidades de comunicación excepcionales.
• Disponibilidad para viajar por España (con dietas cubiertas).
• Salario competitivo.
• Modelo híbrido: oficina en Barcelona + teletrabajo ocasional.
• Formar parte de una empresa consolidada, innovadora y en expansión.
• Job function: Sales