KEY DISTRIBUTOR MANAGER - CANAL HORECA

Descripción de la Oferta

Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 y dirigida desde 1997 por la segunda generación. Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente. Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. Este modelo de gestión dual nos permite aportar valor a nuestros consumidores y clientes.

Descripción de la Oferta

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

¡En Frit Ravich seguimos creciendo! Contamos con más de 50.000 puntos de venta y una sólida red comercial formada por 38 delegaciones repartidas por todo el territorio nacional. Somos expertos en los canales de Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel.

Desde el equipo de OOH & Distributors, abrimos una nueva oportunidad profesional para unirte a nosotros como Key Distributor Managar - Distribución Horeca.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

• Definir e implementar la estrategia comercial para el canal Horeca Independiente, trabajando a través de distribuidores independientes y partners estratégicos.
• Desarrollar una propuesta de valor regionalizada, adaptada a los hábitos de consumo locales, el perfil del cliente y las dinámicas de cada mercado.
• Gestionar y potenciar la red de distribuidores, estableciendo planes conjuntos que alineen objetivos de crecimiento, visibilidad de marca y rentabilidad del canal.
• Liderar acciones de activación comercial, incluyendo promociones, visibilidad en el punto de venta y desarrollo de surtido, adaptadas al route to market para maximizar la distribución y el impacto en sell-out.
• Realizar formaciones y acompañamientos comerciales a los equipos de venta de los distribuidores, asegurando el alineamiento con la estrategia de marca y los valores de la compañía.
• Analizar el rendimiento del canal mediante KPIs de venta, penetración, rotación y rentabilidad, proponiendo y ejecutando planes de acción cuando sea necesario.
• Asegurar una integración efectiva de los partners, optimizando procesos y tiempos de ejecución, con un enfoque comercial claro y eficiente.
• Colaborar de forma transversal con otras áreas clave (marketing, trade, operaciones, etc.) para garantizar coherencia y agilidad en toda la cadena de valor, desde el diseño de la estrategia hasta su implementación en el punto de venta.

¿QUÉ BUSCAMOS DE TI?

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Económicas o similar. Se valorará formación de posgrado en áreas comerciales o de gestión de cuentas.
• Experiencia mínima de 3-5 años en funciones comerciales dentro del canal Horeca, especialmente en gestión de distribuidores o cuentas clave.
• Conocimiento profundo del funcionamiento del canal Horeca Independiente o Indirecto y de las dinámicas del route to market.
• Experiencia en negociación, desarrollo de surtido, visibilidad en punto de venta y activación comercial.
• Alta capacidad analítica y orientación a resultados, con experiencia en seguimiento de KPIs y toma de decisiones basada en datos. Será un plus si tienes conocimientos básicos en Cuentas de Explotación.
• Habilidades de comunicación, liderazgo e influencia, especialmente en entornos colaborativos con equipos externos (distribuidores).
• Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint) y CRM.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma recurrente.

¿QUÉ VAS A VIVIR EN FRIT RAVICH?

• Formarás parte de una empresa líder en su sector, en pleno proceso de crecimiento, ofreciéndote la oportunidad de ser protagonista de algo grande. Contamos con más de 50.000 puntos de venta y una presencia nacional consolidada que te permitirá impactar en un mercado amplio y dinámico.
• Desde tu primer día, contarás con un plan de acompañamiento personalizado que te brindará apoyo constante para que puedas desarrollarte con confianza y seguridad.
• Disfrutarás de beneficios sociales a través de un sistema de retribución flexible, diseñado para adaptarse a tus necesidades personales y profesionales.
• Trabajarás en un entorno dinámico, innovador y orientado a resultados, donde colaborarás con un equipo multidisciplinar, apasionado y con sólidos valores.
• Tendrás la oportunidad de proyectar tu futuro profesional, participando en proyectos estratégicos y transversales que potenciarán tu crecimiento personal y profesional.

Si te apasiona el reto de crecer con nosotros y marcar la diferencia en el canal Hostelería, ¡no lo dudes más y envía tu candidatura!