Account Executive

Overview

¿Quiénes somos? Hace 4 años comenzamos con un equipo pequeño y muchas ganas de transformar la logística. Hoy, convertidos en una scale-up, somos más de 200 personas unidas por la misma ambición: innovar, aprender y crear impacto real.

Creemos en el poder de un equipo motivado, diverso y con libertad para tomar decisiones. Apostamos por una cultura sana, basada en la confianza, la responsabilidad y el espíritu emprendedor. Aquí no hay moldes rígidos: valoramos las ideas, la iniciativa y el crecimiento conjunto.

Nuestra misión: ayudar a los e-Commerce a escalar su logística sin perder el foco en su negocio. ¿Cómo lo hacemos? Con una plataforma tecnológica propia que les permite externalizar y digitalizar toda su operación logística de forma sencilla, eficiente y escalable. Nos tomamos la logística de nuestros clientes como si fuera la nuestra. Optimizar entregas, reducir costes y ofrecer una experiencia de cliente excelente es lo que nos mueve cada día.

El rol

Buscamos un Account Executive altamente motivado y orientado a resultados para el equipo de ventas. Será responsable de gestionar y desarrollar relaciones con clientes, identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos que contribuyan al crecimiento de la empresa.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Centro de trabajo en Barcelona.
• Incorporación para septiembre/octubre de 2025.
• 40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h.
• Salario fijo + Bonus sin techo.
• Posibilidad de teletrabajo semana santa, navidad y agosto.
• 24 días laborables de vacaciones anuales.
• Oportunidades de formación y desarrollo profesional.

Beneficios

• Aportación de 100€ mensuales en Cobee para restauración.
• Resto hasta el máximo legal a modo de retribución flexible.
• Cobee para transporte, como retribución flexible.
• Cobee para guardería, como retribución flexible.
• Seguro médico con Adeslas, como retribución flexible.
• Programa Referral de candidatos.
• Clases de idiomas grupales.
• Afterworks mensuales para fortalecer nuestro espíritu.
• Café, té, fruta en la oficina.

Cómo será tu día a día

• Gestionar una cartera de clientes existentes y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
• Identificar oportunidades de negocio.
• Presentar y vender el servicio a clientes potenciales.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales asegurando rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Colaborar con otros equipos internos (marketing, soporte, onboarding) para garantizar la mejor experiencia del cliente.
• Cumplir y superar objetivos de ventas establecidos.
• Mantener registros precisos en el CRM y proporcionar reportes de desempeño.
• Analizar el mercado y la competencia para proponer estrategias de mejora.

Qué te hará triunfar en esta posición

• Nivel avanzado de inglés y castellano.
• Experiencia en prospección outbound y gestión de pipeline.
• Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Motivación para alcanzar objetivos y pasión por lograr metas comerciales.
• Dominio del CRM, experiencia gestionando pipelines y previsiones usando Hubspot.

Proceso de selección

• 30' online con Sara, People Specialist.
• 60' entrevista presencial con el equipo de Sales.
• Posible resolución de un pequeño caso práctico.

Account Executive [Barcelona / Madrid | Hybrid]

ACCOUNT EXECUTIVE - INDUSTRIA SERVICIOS Y RETAIL