Business Development Manager - Agritech

Qué buscamos

Buscamos una persona con

• experiência comercial en desarrollo de canal internacional
• Este puesto centrará los esfuerzos comerciales
• en Europa o USA en el negocio de las soluciones de IoT
• en el sector
• AgriTech
• Incorporación inmediata

TUS TAREAS

• Prospección, investigación, identificación y consecución de nuevas oportunidades de negocio para los mercados asignados.
• Crear, evaluar e implementar planes estratégicos de negocio para el crecimiento y desarrollo de oportunidades dentro del mercado asignado.
• Iniciar, liderar y administrar el proceso integral como experto en nuestros productos para crear, calificar y establecer contratos cooperativos para que los canales de ventas de Libelium los ejecuten.
• Acompañamiento y formación de las diferentes soluciones IoT de la compañía a los partners y distribuidores.
• A través del conocimiento de las diferentes soluciones y productos que ofrece la compañía deberá realizar todo el seguimiento de la relación con los distribuidores, revendedores y partners desde el cierre de la venta hasta su implementación.
• Diseñar e implementar todas las metas y objetivos de desarrollo comercial relacionados con el mercado asignado.
• Utilizar el conocimiento del mercado y los competidores para identificar y desarrollar nuevas propuestas de venta.
• Proporcionar liderazgo y orientación experta para desarrollar una base de conocimientos profundos de la industria y estar actualizado de las tendencias y los cambios del mercado.
• Mantenerse informado sobre el panorama competitivo actual.
• Asistir a ferias comerciales y hablar en conferencias para construir relaciones, presencia de marca e identificar posibles nuevas oportunidades comerciales.
• Proponer iniciativas de marketing en colaboración con dicho departamento para desarrollar el conocimiento de la marca y las ofertas de Libelium para el mercado asignado.
• Proporcionar información sobre nuevas oportunidades comerciales, análisis competitivo, tendencias del mercado y entorno comercial.
• Colaborar con el equipo para desarrollar planes estratégicos a corto y largo plazo.
• Este puesto se desarrollará en nuestra oficina de Zaragoza con un sistema híbrido de teletrabajo, con responsabilidades en la zona asignada: Europa o USA y, por lo tanto, debe ser flexible con los horarios de trabajo para adaptarse a diferentes zonas horarias.

PERFIL

• Principalmente se tendrá en cuenta habilidades comerciales en el sector de agrifood / agritech.
• Formación universitaria (se valora positivamente Ingeniería Agronómica, Ingeniería de ciencias medioambientales, Ingeniería Agroalimentaria y del medio rural, Grado en Ciencias Ambientales)
• Imprescindible nivel C1 de inglés demostrable, no se necesita titulación oficial.
• Se valorará el dominio de un tercer idioma.
• A medida que éste / a avance en el proceso de selección se podrá pedir un Plan de Acción Comercial aplicado a esta posición, sector y producto.
• Al menos 5 años de experiência en ventas internacionales desarrollo de negocios o un puesto similar.
• Trayectoria comprobada en el desarrollo de nuevos canales de ventas con distribuidores y revendedores.
• Preferiblemente experiencia en IoT, Sensores IoT, Telco o TI.
• Fuerte aptitud para comprender los requisitos técnicos y comerciales.
• Capaz de anticipar y comprender necesidades de los clientes y proporcionar soluciones viables.
• Un sentido bien definido de la diplomacia, que incluye habilidades sólidas de negociación, resolución de conflictos y gestión de relaciones.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita incluida la comodidad al realizar presentaciones y cursos de formación a los clientes / partners.
• Fuertes habilidades de gestión de proyecto, capaz de identificar necesidades, desarrollar soluciones efectivas y gestionar proyectos hasta su finalización.
• Fuertes habilidades analíticas con la capacidad de resolver problemas para tomar decisiones acertadas.
• Debe estar interesado por la tecnología y debe tener la flexibilidad para adaptarse a las crecientes demandas tecnológicas y del mercado.
• Mentalidad emprendedora y cómodo en una organización dinámica.
• Disponibilidad para viajar.

POR QUÉ NOSOTROS?

• Te ofrecemos un proyecto sólido en una startup dinámica y divertida, en crecimiento y en plena expansión internacional.
• Somos precursores del sector del IoT a nivel internacional.
• Remuneración acorde a la responsabilidad del puesto.
• Trabajarás en un entorno abierto y de alta profesionalidad.
• Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.
• Modalidad mixta de teletrabajo y trabajo en oficina.