Directora / or general (Sector "Luxury", Retail, Omnichannel,...)

Nuestro cliente es una importante multinacional que trabaja dentro del sector del lujo, retail, multicanal...

Buscamos una / un visionaria / o con experiencia en el sector de lujo y retail, para cubrir el puesto de Directora / or General para liderar las operaciones de nuestro cliente en España y Portugal.

Áreas de Responsabilidad

• Desarrollar y ejecutar estrategias de mercado para mantener, expandir e identificar nuevas oportunidades de crecimiento, incluyendo iniciativas de desarrollo de negocios.
• Crear una estrategia de mercado integral y un plan de implementación para todas las categorías de productos—tanto existentes como nuevos—para maximizar el potencial de mercado.
• Liderar, gestionar y mentorizar a los equipos de ventas y marketing, asegurando que la organización esté preparada para el crecimiento y éxito futuros.
• Supervisar y dirigir los esfuerzos de la organización de marketing, tanto online como offline, asegurando que las marcas mantenga una sólida presencia en el mercado de España y Portugal.
• Gestionar el proceso mensual de previsión de ventas y marketing, asegurando la alineación con los equipos de ventas y proporcionando una visión transparente de las actividades de marketing y el ROI esperado.
• Dirigir y supervisar todos los esfuerzos de desarrollo de negocios, centrándose en adquirir y gestionar cuentas clave estratégicas. Mantenerse informada / o sobre las tendencias del mercado de diversas industrias para fortalecer las oportunidades de networking y crecimiento empresarial.
• Utilizar los recursos de la empresa, incluyendo tiendas emblemáticas, para networking, posicionamiento de marca y actividades promocionales, cuando sea aplicable.
• Monitorear y alcanzar los objetivos de facturación y rentabilidad de la región, implementando estrategias según sea necesario para cumplir o superar las metas.
• Identificar e introducir nuevas tendencias en el mercado, desarrollando estrategias de distribución personalizadas para impulsar el crecimiento.

Requisitos del Perfil

• Mínimo de 8 a 10 años de experiencia progresiva en ventas , incluyendo ventas en campo y roles de liderazgo dentro de organizaciones de ventas dinámicas. Capacidad demostrada para impulsar el crecimiento y gestionar ciclos de ventas complejos.
• Experiencia en el impulso de bienes de consumo premium o productos de estilo de vida técnico desde una perspectiva de marca integral. Un fuerte entendimiento de industrias omnicanal centradas en la marca es un plus.
• Capacidad para desarrollar estrategias de alto nivel mientras se mantiene en la ejecución práctica. Habilidad demostrada en planificación de demanda, desarrollo de territorios y planificación de ventas operativas.
• Fuerte capacidad para analizar e interpretar datos de ventas, actividades de marketing comercial y tendencias de comportamiento del consumidor.
• Capacidad para desglosar estructuras complejas y explicarlas de manera simple y comprensible a diversos interesados en distintos niveles.
• Un autorregulador proactivo con una mentalidad práctica y flexible, sin miedo a asumir riesgos calculados, que prospera bajo presión y actúa de manera decisiva en un entorno dinámico.
• Fuertes habilidades de liderazgo y mentoría con un historial de desarrollo de equipos de alto rendimiento y fomento del talento individual.
• Disposición para ser altamente visible en el mercado, viajar extensamente dentro de la región y representar a la empresa en instituciones públicas, organismos gubernamentales y otros entornos.
• Se requiere dominio del inglés a nivel de negocios.
• Mentalidad abierta, deseo de aprender, adaptable al cambio y motivada / o por la mejora continua. Debe ser capaz de tomar decisiones rápidas pero de calidad en un entorno empresarial dinámico.
• Comprensión profunda de nuestros productos; idealmente, el candidato tiene experiencia personal utilizándolos y puede verlos desde la perspectiva del consumidor.

¿Qué ofrecemos?

Un entorno dinámico y en crecimiento donde podrás continuar consolidando el futuro de nuestra marca en el mercado. Es un cliente líder con marca "premium".

La oportunidad de implementar estrategias innovadoras y desarrollar un equipo de alto rendimiento que impulse nuestro crecimiento organizacional.

Un papel esencial en la creación de estrategias de mercado para identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales en la región.