Director Comercial Fruta & Verdura

Puesto: Director Comercial

Área: Comercial / Ventas

Ubicación: Murcia (España)

Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO

Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Resumen

Misión del puesto: Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

• Estrategia y desarrollo de negocio
  • Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
  • Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
  • Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.
• Gestión de ventas nacionales e internacionales
  • Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.
  • Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.
  • Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
• Gestión de clientes y mercado
  • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
  • Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.
  • Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
• Gestión interna y liderazgo
  • Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
  • Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
  • Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
• Gestión económica
  • Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.
  • Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto

• Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
• Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
• Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
• Conocimientos:
  • Comercio internacional y legislación aduanera.
  • Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).
  • Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
• Habilidades de negociación a alto nivel.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
• Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto

• Contrato indefinido.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
• Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).