Gerente Comercial de Frutas

Overview

Puesto : Gerente Comercial de Frutas

Área : Mercado de Frutas y Verduras

Ubicación : Región de Murcia, España

Tipo de contrato : Contrato indefinido

Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos)

Nuestro anuncio para un profesional apasionado por el mundo de las frutas y verduras.

Misión del puesto

Buscar talentos con visión estratégica y orientación a resultados que lideren nuestra empresa en el mercado nacional e internacional. Estamos buscando a alguien que sepa impulsar nuestro crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Responsabilidades

• Estrategia y desarrollo de negocio: Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
• Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.
• Gestión de ventas nacionales e internacionales: Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.
• Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
• Gestión de clientes y mercado: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
• Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.
• Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
• Gestión interna y liderazgo: Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
• Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
• Gestión económica: Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.
• Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto

• Formación : Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
• Experiencia : Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
• Idiomas : Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
• Conocimientos : Comercio internacional y legislación aduanera.
• Conocimientos : Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).
• Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
• Habilidades de negociación a alto nivel.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
• Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto

• Contrato indefinido.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
• Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).