Responsable Comercial Madrid (Facility Services)

Descripción general

Seleccionamos un Responsable Comercial de Delegación para compañía líder en soluciones integrales de Facility Services, cuya misión principal será captar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes de la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos y de rentabilidad de la organización.

Responsabilidades

• Gestión de cartera de clientes potenciales y actuales: seguimiento continuo, identificación de oportunidades de crecimiento y mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas.
• Desarrollo de negocio: incrementar la facturación de la delegación respetando los márgenes establecidos y alineándose con los objetivos de rentabilidad de la compañía.
• Implementación de la estrategia comercial: ejecutar el plan diseñado por la Dirección Comercial, adaptándolo a las particularidades del mercado local.
• Elaboración de ofertas y propuestas: coordinar la preparación de propuestas económicas y técnicas con el apoyo de los departamentos funcionales, asegurando competitividad y calidad.
• Captación de nuevos clientes: identificar prospectos en el mercado, realizar visitas comerciales y liderar procesos de negociación hasta el cierre de contratos.
• Análisis de mercado y competencia: detectar tendencias, oportunidades y amenazas en el sector de Facility Services para anticipar necesidades de clientes.
• Colaboración interna: trabajar de manera transversal con operaciones, recursos humanos y otros departamentos para garantizar la excelencia del servicio ofrecido.

Requisitos y perfil

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio y ventas, preferiblemente en el sector de Facility Services, outsourcing o servicios B2B.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones a alto nivel.
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar bajo objetivos.
• Manejo avanzado de herramientas digitales (CRM, paquete Office, etc.).
• Incorporación a una compañía en pleno crecimiento y referente en el sector.

Condiciones y beneficios

• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa, teléfono y demás herramientas para el desarrollo de la actividad.
• Plan de carrera y formación continua.
• Entorno de trabajo dinámico, con autonomía y posibilidades de desarrollo profesional.