Director/a Comercial

Seleccionamos Director/a Comercial para empresa de alimentación de productos gourmet en Tenerife.

Objetivo:

• Maximizar los ingresos y asegurar la satisfacción del cliente, liderando la estrategia comercial y gestionando el equipo de ventas (canal HORECA).
• Modernizar y actualizar sistemática y herramientas.

Funciones:

• Diseñar e implementar planes de ventas adaptados al canal HORECA, además de otros canales, identificando oportunidades de negocio y manteniendo la competitividad frente a la competencia.
• Liderar, motivar y supervisar al equipo de vendedores, estableciendo objetivos, proporcionando formación y asegurando el cumplimiento de las metas de ventas.
• Gestionar y fortalecer la relación con bares, restaurantes y otros clientes estratégicos, asegurando la satisfacción y fidelización.
• Analizar tendencias del sector, necesidades de los clientes y movimientos de la competencia para ajustar la estrategia comercial.
• Coordinar estrechamente con marketing, logística y finanzas para alinear estrategias y optimizar la gestión comercial.
• Establecer políticas de precios, descuentos y acciones promocionales adaptadas al canal en colaboración con el área de marketing.
• Realizar seguimiento de ventas, analizar datos comerciales y proponer medidas correctivas para alcanzar los objetivos.
• Proporcionar formación continua, asesoramiento y coaching al equipo comercial para mejorar su desempeño y motivación.
• Experiencia previa en ventas B2B. Valorable en el sector alimentación y con foco en el canal HORECA.
• Experiencia en gestión de equipos.
• Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, análisis de datos, etc.)

Competencias:

• Liderazgo y motivación.
• Orientación al cliente.
• Negociación y comunicación.
• Análisis y toma de decisiones.
• Orientación a resultados.