Comercial De Ventas

BCB es una PYME tecnológica con 28 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial.

Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 5 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales y con una fuerte orientación comercial práctica , que combine liderazgo estratégico y ejecución comercial directa .

Encargarse del área comercial con participación directa en la gestión de cuentas clave y el desarrollo comercial , con fuerte involucramiento en la operación diaria de ventas.

• Realizar el proceso completo de ventas : desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre.
• Definir e implementar la estrategia comercial , así como procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes.
• Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones.
• Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndolos al lenguaje del cliente .
• Supervisión y dirección de equipo comercial formado por 2 personas.

Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva B2B , idealmente en entornos industriales complejos o de alta especialización.

• Experiencia (al menos 1 año) liderando áreas comerciales o como referente senior del área.
• Disponibilidad para viajar, en general por España y ocasionalmente fuera de España.
• Background técnico (ideal : ingeniería industrial, electrónica, automatización, o similar).
• Conocimientos en visión artificial, termografía o procesos industriales (deseable, no excluyente).
• Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales.

Haber trabajado en empresas de soluciones tecnológicas industriales con ciclos de venta largos y Key accounts.

• Experiencia en roles donde fue necesario combinar ejecución comercial con estrategia y liderazgo .
• Capacidad de negociación con clientes.
• Liderazgo y trabajo en equipo.
• Capacidad de comunicación con interlocutores técnicos y decisores de alto nivel (dirección de planta, mantenimiento, innovación...).

Ser parte de un proyecto industrial sólido y en crecimiento, con alto componente de innovación.

• Rol clave dentro del negocio, con impacto directo en el desarrollo comercial de la compañía .
• Oportunidad de trabajar en conjunto con el responsable comercial de la oficina de México y crear sinergias.
• Oportunidad de crecimiento en liderazgo comercial a medida que el equipo se expanda.
• Salario competitivo según experiencia + variable por objetivos.
• Posibilidad de teletrabajo en común acuerdo.
• Incorporación en Septiembre
• Contrato Indefinido

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