Tech_Business Development Manager (Defense Sector)

Telefónica

Tu misión será identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de negocio en el sector defensa, con especial foco en soluciones deciberseguridad, ciberdefensa e infraestructuras críticas.

En tu día a día será habitual realizar las siguientes tareas:

• Gestión de cartera, desarrollando relaciones comerciales con entidades del sector público y privado vinculadas a la defensa.
• Detectar oportunidades de negocio en proyectos de ciberdefensa, ciberseguridad, protección de infraestructuras críticas y sistemas clasificados.
• Participar en licitaciones, concursos públicos y procesos de acreditación de soluciones.
• Colaborar con equipos técnicos para diseñar propuestas alineadas con los requisitos de seguridad nacional.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros especializados en defensa y ciberseguridad.
• Mantenerse actualizado sobre normativas, guías y estándares del sector (CCN-STIC, ENS, etc.).
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en el ámbito de la defensa, valorable el foco en ciberdefensa, ciberseguridad e infraestructuras, conocimiento profundo del ecosistema de defensa español y sistemas clasificados.
• Conocimiento en el proceso de licitación en Administraciones Públicas. Implica estar familiarizado con plataformas de contratación pública y requisitos legales para presentar propuestas competitivas.
• Valorable: Experiencia en proyectos con guías CCN-STIC y procesos de acreditación de sistemas.
• Licenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o experiencia laboral equivalente.
• Certificaciones de ventas, ingeniería o arquitectura en infraestructuras/ciberdefensa/ciberseguridad.
• Conocimientos de ciberdefensa/ciberseguridad en infraestructuras críticas.
• Se valorará experiencia previa en entornos clasificados o proyectos del sector defensa / seguridad pública.

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

• Buscamos una persona con iniciativa, capaz de anticiparse a las necesidades del cliente y del equipo, con una actitud resolutiva y colaborativa. Es esencial contar con dotes de comunicación efectiva, tanto oral como escrita, y una alta capacidad de empatía para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples interlocutores.
• Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares (comerciales, técnicos, legales).

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.