Partner Relationship Manager

Overview

Partner Manager

Sales Avenida de les Corts Valencianes 58,, local 10, 46015 Valencia, Espagne

¿Estás preparado para aprender rápido y tener un impacto real en la empresa?

¡Únete a nuestro equipo de Partner Managers y acepta el reto de desarrollarte en el sector IT! ¡Gestiona una cartera de partners y ayúdales a aumentar sus ingresos!

Usuarios

7,000,000

Crecimiento de la empresa

60% anual

Tamaño del equipo

40 personas

Únete a nuestro equipo dinámico e innovador de Channel Sales, trabajando en una empresa de rápido crecimiento que prioriza la independencia, la flexibilidad y el crecimiento personal.

Como Partner Manager estarás gestionando una cartera de Partners de Odoo, además de estar involucrado en el desarrollo de negocio con clientes finales. Tendrás la oportunidad única de influir tanto en los clientes finales como en los Partners de Odoo.

Nuestros socios son distribuidores, integradores de sistemas / ERP y empresas de TI de Europa y África que están incorporando Odoo a su cartera de soluciones. Como principal punto de contacto del Partner, les instruirás en las mejores prácticas relativas a su estrategia de negocio, metodología de implementación y know-how del producto, para que puedan hacer crecer su negocio Odoo.

Además, estarás en contacto con una gran diversidad de clientes de muchas regiones. Harás de intermediario, ya que calificarás a los clientes finales y les harás demostraciones para poder emparejarlos con el socio más adecuado.

RESPONSABILIDADES

• Capacitar a los socios de Odoo y entrénalos en métodos efectivos para vender e implementar el software Odoo. Consulta la lista de nuestros partners por país
• Actuar como coach empresarial. Crear y aplicar procesos interfuncionales para socios y clientes con el fin de aumentar su eficacia operativa.
• Establecer relaciones win-win a largo plazo con su cartera de socios.
• Calificar a los clientes finales, convencerlos con demostraciones a medida y conectarlos con el socio adecuado para su proyecto Odoo.
• Negociar licencias y precios con socios y clientes y promover la propuesta de valor adecuada.

RETOs

• Tratar con empresas de diversos sectores, tamaños y de distintas regiones
• Potenciar y desafiar a tus partners
• Retener a los socios más experimentados y formar a los inexpertos para que se conviertan en máquinas de ventas ágiles.
• Responsabilidades reales desde el primer día
• Crear nuevas relaciones con Partners

PERFIL

• Máster en Negocios o similar
• Inglés (C1) y Español (C1-C2)
• De 1 a 4 años de experiencia en ventas de tecnología.
• Excelentes dotes de comunicación.
• Apasionado de las ventas, te gusta convencer, negociar y conseguir objetivos. No aceptas un no por respuesta.
• Te gusta tomar iniciativas para ayudar al equipo, a tus socios y a los clientes, te desenvuelves bien en un entorno autónomo
• Permiso de trabajo válido para España

Ventajas y beneficios

• Paquete de beneficios
• Posición a tiempo completo + beneficios interesantes + comisiones sin techo.
• Programa de intercambio
• Solicita un puesto similar en una filial de Odoo.
• Eventos patrocinados
• Afterworks, BBQ, muchos team buildings, etc...
• Evolución y crecimiento
• Autonomía y flexibilidad
• Formaciones constantes
• Actividades en equipo
• Practica cualquier deporte con tus compañeros, la factura está cubierta!
• Come & bebe
• Fruta fresca todas las semanas ycafé siempre disponible
• La culturaOdoo
• Creando la compañía que amamos.
• Historia del fundador
• De 1 a 1700 empleados en poquitos años

Cómo funciona nuestro equipo de Ventas?

Nuestro departamento de Ventas está dividido en dos secciones: Direct & Indirect Sales.

En Direct Sales, trabajamos directamente con PyMES.

En Indirect Sales, colaboramos con (Distribuidores de Odoo).

Te consideras Hunter ? Mira este puestoBusiness Advisor - Sales Executive.

Te consideras más bien Farmer? Account Manager will be perfect for you!

Quieres enseñar a nuestros Partners? El puesto dePartner Manager está hecho para ti!