KAM Junior Ingeniería (TotalEnergies)

KAM Junior Ingeniería

En PER SÉ Recursos humanos (www.perserrhh.com) estamos buscando KAM JuniorIngeniería para incorporarse a nuestro cliente TotalEnergies en la zona de Barcelona.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarte a un proyecto en plena expansión dentro de una multinacional líder en su sector, dentro de la Dirección de Ventas y Marketing B2B.
• Formar parte de un equipo dinámico, innovador y en continuo aprendizaje y reciclaje.
• Plan de carrera y desarrollo de carrera profesional. Da igual que no tengas experiencia, te acompañarán en tu desarrollo dentro del área de ventas!!
• Salario acorde al perfil de la persona.
• Posición Home Office.
• Contrato indefinido.

Responsabilidades

1. Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores:
   • Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI´s y Agentes) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España
   • Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI´s y Agentes
   • Formación de TPI´s y colaboradores
   • Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI
   • Colaboración en la generación de Documentación comercial
   • Recopilación de información de la competencia
   • Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI´s (Dudas y problemas de operativa)
   • Enlace TPI´s y Back Office
   • Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes
2. Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi´s) asignados:
   • Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario
   • Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato
   • Resolver incidencias
   • Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs)
3. Colaborar en la definición de productos y servicios
4. Colaborar en el desarrollo de productos de Eficiencia energética
5. Desarrollar otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios
6. Reporting sobre la actividad de ventas, reflejando la información correcta en los sistemas, comprobando la información a transmitir y haciendo el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento
7. Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies: respetar la política de seguridad en viajes, cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies y respetar la normativa de RGPD y Compliance
8. Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos:
   • Identificar nuevas oportunidades de negocio
   • Dar feedback del mercado y de los precios
   • Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing
9. Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada:
   • Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
   • Hacer valer los intereses de la compañía

Requisitos

• Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Derecho o similar.
• Valorable experiencia previa en posiciones similares, no siendo imprescindible. Muy valorable experiencia en otras comercializadoras o consultoras del sector energético (gas y/o electricidad) y otros sectores afines.
• Muy valorable experiencia en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía ica y/o instalaciones.
• Facilidad para la venta consultiva, negociación, orientación al objetivo y habilidades relacionales.
• Autonomía, polivalencia, proactividad y trabajo en equipo.
• Permiso de conducir.
• Inglés nivel B1 mínimo y valorable francés.
• Usuario de ofimática (Avanzado de Excel) y CRM.
• Disponibilidad para viajar.