Digital Sales Manager (Captación)

Descripción de la empresa / puesto :

Grupo tecnológico de servicios digitales especializado en :

• desarrollo de producto a través de tecnología propia y soluciones innovadoras
• estrategias digitales para la captación y conversión de clientes

Busca un / a Digital Sales Manager (hunter) para Madrid, con experiencia en prospección y captación de grandes cuentas de negocio digital, basado en venta de plataformas / servicios tecnológicos de tipo SaaS con modelo de suscripción.

Se responsabilizará de la prospección en mercado y captación de grandes cuentas, siendo el nexo entre el cliente y la empresa / equipo técnico.

Buscamos rodearnos de personas con talento comercial, motivadas por el desarrollo de negocio tecnológico / digital.

Un perfil profesional con :

• Habilidades en ventas consultivas: Capacidad para entender los problemas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas con impacto medible.
• Experiencia en marketing digital: Amplio conocimiento en modelos de adquisición de leads, customer journey y optimización de conversiones.
• Mentalidad analítica y estratégica: Capacidad para interpretar datos y métricas de ventas para la toma de decisiones.
• Habilidades de negociación y comunicación: Dominio en la gestión de procesos de venta complejos y trato con decision-makers.
• Proactividad y autonomía: Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de autoorganización y toma de decisiones.

Si te apasionan las nuevas tecnologías y los productos innovadores, esta es una excelente oportunidad laboral para integrarse en un equipo multidisciplinar enfocado al desarrollo de producto tecnológico y digital.

¿Qué valor diferencial tienen nuestros productos / servicios / soluciones?

Contamos con un amplio porfolio de soluciones tecnológicas + estrategias digitales ad hoc, ideales para grandes cuentas que quieran mejorar su proceso de venta online y/o captar leads en diferentes verticales digitales (telcos, formación, energéticas, viajes, aseguradoras, etc.), utilizando producto propio (servicios, sistemas, tecnologías web de alto rendimiento / alta disponibilidad, IA, machine learning, etc.), así como gestión de grandes volúmenes de datos con Big Data.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato estable : oportunidad de crecimiento profesional y estabilidad. Posibilidades reales de liderar el área, gestionar y ampliar equipo. Plan de formación continua y anual. Cada trabajador propone formación adaptada. 22 días laborables de vacaciones + jornada intensiva en julio y agosto + flexibilidad horaria necesaria. Rango salarial fijo + variable, en función de experiencia acreditada y cartera de clientes. Beneficios : clases de inglés, ofertas corporativas preferentes (seguro médico + parking).
• Trabajo colaborativo : demos semanales, teambuilding anual, etc.

¿Qué vas a necesitar de inicio?

1. Formación de base tecnológica: ingenierías como Informática, Telecomunicaciones, Industrial, FP de desarrollo de aplicaciones web, etc., o formación en áreas de marketing o publicidad, valorando especialmente postgrado o especialización en Marketing digital.
2. Conocimientos digitales y/o marketing digital: potente discurso comercial venta de productos digitales de base tech como click to call, lead management, datos (analítica web) y procesos trasversales de venta digital, productos o servicios SaaS con tecnologías como IA, ML, Big Data.
3. Experiencia mínima de 5 años en: venta digital de base tech, B2B en sectores de tecnología, SaaS, marketing digital o consultoría, realizando tanto captación como fidelización en grandes empresas digitales / tecnológicas o en áreas de incubación técnica o startups.
4. Capacidad de intimacy en cliente gran cuenta que permita escalar y conocer en el organigrama del cliente, con red de contactos en sectores como telecomunicaciones, banca, retail, seguros, energéticas, etc.
5. Disponibilidad para vivir / trabajar en Madrid con dedicación exclusiva y viajar en ocasiones puntuales.

Soft Skills :

• Orientación a la planificación y organización
• Capacidad de aprendizaje
• Orientación a resultados
• Visión de negocio
• Orientación a cliente
• Toma de decisiones
• Liderazgo colaborativo y compromiso

Se valorará :

• Experiencia en venta de productos SaaS con modelo de suscripción
• Conocimiento en herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, etc.)
• Red de contactos en sectores clave
• Pasión por tecnología y ventas
• Inglés profesional

¿Qué harás cuando estés con nosotros?

• Gestión de todo el ciclo de venta : prospección, captación, negociación y cierre de negocio.
• Desarrollo comercial : visitas, presentaciones, identificación de necesidades y recomendaciones.
• Colaboración interna : con diferentes áreas para buscar clientes y crear estrategias.
• Gestión de cuentas estratégicas : propuestas, seguimiento y mantenimiento de relaciones a largo plazo.