Comercial Técnico Sector Náutica

Como comercial de zona deberás asegurar la gestión eficiente, el desarrollo y la ampliación de la cartera de clientes, contribuyendo a alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y fidelización en la zona asignada. Actuar como referente de la compañía en el mercado, impulsando la evolución comercial mediante una actitud analítica, cercana y proactiva.

Responsabilidades Principales

• Actividad Comercial (90% del tiempo en terreno), por la zona asignada.
• Realizar visitas comerciales regulares a clientes activos y potenciales.
• Establecer condiciones comerciales individualizadas con cada cliente.
• Promover la venta de productos del catálogo, adaptando las propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en la zona.
• Presentar novedades de producto, promociones y soluciones comerciales.
• Realizar un análisis periódico de la cartera para identificar clientes clave y áreas de mejora.
• Evaluar condiciones comerciales y rentabilidad por cliente.
• Elaborar informes y reportes de actividad comercial y evolución del mercado.
• Participar en eventos, ferias y actividades de promoción del sector.
• Colaboración y Coordinación con el equipo comercial interno y externo, así como con los departamentos de marketing y soporte de ventas.
• Ser el enlace directo entre el cliente y la empresa, recogiendo inquietudes, sugerencias y necesidades del mercado.

Cuales serán tus indicadores de Desempeño (KPIs):

• Facturación y margen de su zona
• Fidelización y rentabilidad de cartera
• Calidad y frecuencia de visitas comerciales
• Cumplimiento de objetivos de crecimiento regional
• Incorporación a un equipo comercial consolidado, con fuerte apoyo interno.
• Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
• Retribución fija + variable vinculada a resultados.
• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño del rol.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, idealmente en sectores técnicos o con múltiples líneas de producto.
• Valorable experiencia en náutica o sectores afines.
• Conocimientos técnicos avanzados de producto.
• Dominio de herramientas ofimáticas (Word, Excel, etc.).

Competencias Personales (H/M/D):

• Perfil serio, formal y moderno, con capacidad analítica.
• Alta orientación a cliente, con habilidades para generar relaciones de confianza duraderas.
• Constancia, compromiso y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar eficazmente su tiempo.
• Actitud positiva, espíritu colaborativo y disposición para trabajar en equipo

• Job function

  Sales

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