INGENIERO DE VENTAS - PROCESOS INDUSTRIALES & LEAN MANUFACTURING

Resumen

En Luza Group estamos buscando un Ingeniero de Ventas con perfil técnico y clara vocación comercial, motivado y orientado a resultados. Buscamos una persona apasionada por la mejora de procesos productivos y de gestión, con conocimientos sólidos en Lean Manufacturing, Kaizen, SMED, VSM, MTM y digitalización de procesos.

Esta persona será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar propuestas de valor técnico-comercial centradas en la optimización de procesos industriales y administrativos, y colaborar estrechamente con equipos internos y con el cliente para diseñar e implementar soluciones innovadoras, incluyendo iniciativas de transformación digital.

Tu misión

Como Ingeniero de Ventas, combinas tu conocimiento técnico en ingeniería de procesos, productividad y tecnologías de digitalización con una mentalidad consultiva, ayudando a clientes industriales a identificar ineficiencias, diseñar soluciones viables y acompañar la implementación para garantizar resultados tangibles.

Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas técnicas: prospección, diagnóstico de procesos, diseño de soluciones, elaboración de propuestas técnico-económicas, presentación, negociación, cierre y seguimiento de la implantación.

Principales desafíos

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en empresas industriales, tanto en procesos productivos como de gestión y soporte.
• Analizar flujos de trabajo mediante herramientas como VSM (Mapeo de la Cadena de Valor), MTM, estudios de tiempos y movimientos, para detectar cuellos de botella, desperdicios y áreas de mejora.
• Diseñar y presentar propuestas de optimización aplicando Lean Manufacturing, Kaizen, SMED, TPM y otras metodologías de mejora continua.
• Definir y proponer soluciones de Digitalización de procesos, incluyendo automatización de flujos de información, integración de sistemas (ERP, MES) y proyectos de Industria 4.0.
• Construir relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, entendiendo sus necesidades y adaptando soluciones personalizadas.
• Liderar reuniones técnicas y comerciales, defender propuestas ante mandos intermedios y alta dirección.
• Coordinarse con equipos internos de ingeniería, IT y operaciones para garantizar la viabilidad técnica y económica de cada proyecto.
• Acompañar al cliente durante la fase de implantación, apoyando la gestión del cambio en planta y oficinas.
• Representar a la empresa en visitas a planta, ferias y eventos del sector.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.

Lo que necesitas para triunfar

• Titulación en Ingeniería Industrial, Mecánica, de Producción, Procesos o afines.
• Experiencia > 3 años en ventas B2B (Business to Business), idealmente en empresas de servicios de Ingeniería.
• Altos conocimientos de procesos industriales (Montaje, Soldadura, Corte Láser, Pintura, Estampación, etc).
• Experiencia en lanzamientos industriales de nuevas líneas de producción.
• Conocimientos sólidos en Lean Manufacturing, Kaizen, SMED, TPM u otras herramientas de mejora continua y optimización productiva.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a objetivos.
• Nivel alto de español y nivel medio/alto de inglés (valorable).

Lo que ofrecemos

• Integrarte en una empresa en crecimiento, con proyección internacional y proyectos innovadores en múltiples sectores industriales.
• Oportunidad de trabajar en iniciativas reales de transformación productiva y Lean, generando impacto tangible en la competitividad de los clientes.
• Formación continua en herramientas de mejora operativa y técnicas de venta consultiva.
• Remuneración competitiva, con salario fijo más atractivo esquema de comisiones por resultados.
• Ambiente dinámico, colaborativo y retador.

Si te motiva el sector de servicios de Ingeniería y quieres marcar la diferencia ¡queremos conocerte!