Comercial - Distribuidora Grow Shop

Representante de Ventas

Para nuestro cliente, un reconocido distribuidor español de soluciones para horticultura y cultivo de cannabis, especializado en el suministro a grow shops y comercios minoristas del sector, buscamos un/a Representante de Ventas.

En esta posición, serás responsable de gestionar y desarrollar el territorio asignado, ampliando la cartera de clientes y fortaleciendo las relaciones comerciales existentes. Actuarás como embajador/a de la marca en tu región, promoviendo un catálogo integral de productos que incluye nutrientes, sustratos, medios de cultivo, iluminación, riego, control climático, instrumentos de medición, poda y más.

Tu misión será entender las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas que generen valor, impulsen las ventas y fomenten colaboraciones duraderas.

Modalidad de trabajo: Trabajo remoto. 80% de actividad sobre el terreno dentro del territorio asignado (visitas y reuniones planificadas con clientes); 20% de trabajo desde casa y reuniones internas (presenciales y virtuales).

Responsabilidades clave

• Gestionar todo el ciclo de ventas en el territorio: prospección, presentaciones / demostraciones de productos, cierre de venta y seguimiento posventa.
• Captar nuevos clientes B2B y fidelizar a los existentes.
• Promocionar y vender el catálogo de productos y servicios.
• Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones a medida.
• Cumplir o superar los KPI de ventas mensuales y anuales.
• Registrar la actividad comercial con precisión en el CRM corporativo y mantener los datos limpios.
• Elaborar informes de actividad / resultados y previsiones fiables.
• Coordinar con el departamento de logística y operaciones para garantizar el cumplimiento correcto y puntual de los pedidos.
• Representar a la empresa en reuniones, ferias comerciales y eventos del sector.

Requisitos mínimos

• Educación mínima: Bachillerato o equivalente.
• Experiencia en el sector del cannabis: mínimo 1 año.
• Experiencia en puestos similares de ventas: mínimo 1 año.
• Permiso de conducir categoría B.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por España y ocasionalmente por Europa.
• Idiomas: español (nivel nativo C2) e inglés (nivel B1).
• Capacidad demostrada para crear una cartera estable de nuevos clientes B2B activos.
• Experiencia en el fortalecimiento de cuentas existentes, impulsando al mismo tiempo el crecimiento de las ventas.
• Dominio de CRM.
• Buenas habilidades de negociación.
• Comunicación clara y eficaz; analítica y orientada a resultados.
• Autogestión, fiabilidad y colaboración.
• Concepto estratégico comercial y escucha activa.

Valorable (Plus)

• Sólido conocimiento de los productos del sector del cannabis (sustratos, nutrientes, iluminación, climatización / ventilación, controladores de riego, etc.).

Qué ofrecen

• Salario fijo (22.000-24.000 €) + atractiva comisión basada en el rendimiento (vinculada a los resultados de ventas y al cumplimiento de KPI).
• Dietas y coche de empresa.
• Teléfono móvil y portátil de empresa.
• Contrato indefinido a jornada completa.