Sales Engineer

¿Quién somos?

DELECTATECH es una startup ubicada en

Barcelona

y centrada en la investigación y desarrollo de

aplicaciones SaaS

basadas en

Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning)

para el sector del

FoodService

• Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la

mejor startup de Retail

del 2017

(otorgado por

CalidadPascual, IBM y Telefónica

), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en

Inteligencia Artificial Generativa,

la empresa está dentro de los

programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google

¿Qué buscamos?

En Delectatech trabajamos con clientes Enterprise que requieren

proyectos a medida

, con un alto componente técnico y de análisis de datos.

Actualmente, la definición técnica, el scoping y el cálculo de costes de estos proyectos depende en gran medida del CEO.

Este rol busca

desbloquear este cuello de botella

y dotar al equipo de Revenue de autonomía técnica, rigor en pricing y consistencia de propuestas.

Serás responsable de la

definición técnica y económica de proyectos Enterprise a medida

, desde la toma de requisitos hasta la propuesta final.

¿Qué harás en tu día a día?

Definir el

alcance técnico

de proyectos custom junto a Account Executives y clientes Enterprise.

Preparar

presupuestos completos

: estimación de esfuerzo, recursos, costes y márgenes.

Acompañar a AEs en reuniones clave como

interlocutor técnico

, traduciendo necesidades de negocio en soluciones viables.

Actuar como

puente entre Revenue y Engineering

, validando alcance, dependencias y viabilidad antes de cerrar propuestas.

Diseñar y mantener

modelos de pricing, plantillas de propuesta y calculadoras de costes

que hagan el proceso más rápido y consistente.

Dar soporte técnico a Customer Success en la presentación de entregables y en oportunidades de upsell o ampliación de alcance.

Contribuir a que los proyectos Enterprise sean

rentables, escalables y repetibles

¿Cómo sabremos que estás teniendo éxito?

Las propuestas Enterprise se preparan

sin dependencia operativa del CEO

El tiempo de preparación de presupuestos se reduce y la calidad de las estimaciones mejora.

Revenue gana autonomía y confianza en la definición técnica de proyectos.

Los márgenes y la coherencia entre lo vendido y lo entregado mejoran de forma sostenida.

¿Qué perfil debes tener para encajar mejor en este rol?

Buscamos a alguien que se sienta cómodo

tomando decisiones técnicas y económicas

, no solo apoyando procesos.

Experiencia

Al menos 3 años en roles de Sales Engineer, Pre-Sales, Solution Consultant o consultoría tecnológica.

Experiencia real en

proyectos a medida

(no solo productos cerrados).

Haber participado directamente en estimación de costes y definición de alcance.

Habilidades clave

Pensamiento analítico y orientación a números (costes, márgenes, escenarios).

Capacidad para moverse con soltura entre negocio y tecnología.

Autonomía y responsabilidad de principio a fin.

Comunicación clara con perfiles comerciales, técnicos y clientes senior.

Conocimientos

Estimación de esfuerzo y recursos en proyectos tecnológicos o de datos.

Modelos de pricing y márgenes en entornos B2B.

Comprensión general de soluciones SaaS y proyectos de datos (sin necesidad de ser hands-on técnico).

Idiomas

Español fluido.

Inglés profesional para entornos Enterprise.

¿Qué puede ofrecerte Delectatech?

Salario : Entre 33.000 y 35.000 euros brutos anuales

Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.

Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.

Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.

Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.

Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.