Comercial Exportación EMEA

En Ajusa buscamos Comercial para incorporarse a nuestro departamento de EXPORTACIÓN.

🔹 Objetivo del puesto:

Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.

🔹 Responsabilidades del puesto de trabajo:

• Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
• Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
• Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
• Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
• Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente).
• Recogida y análisis de información de mercado : competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
• Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
• Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.
• Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.

🔹 Requerimientos

• Formación: Ingeniería Técnica o Superior, Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.
• Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico‑comerciales durante un período mínimo de 3 – 5 años. Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.

🔹 Competencias funcionales:

• Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Autonomía y disciplina en la gestión remota.
• Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente.
• Capacidad analítica.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
• Disponibilidad para viajar.

En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro ADN. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral.

Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros. 💡🤝

Si quieres unirte a una empresa líder, con proyección internacional y donde crecer profesionalmente rodeado de grandes profesionales… ¡Queremos conocerte!

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