Sales Manager (XR & IA)-Defensa

Overview

Nos encontramos en búsqueda de un Sales Manager con especialización en Defensa (XR / IA) para empresa tecnológica, especializada en el desarrollo de soluciones de Realidad Extendida (XR) e Inteligencia Artificial con enfoque en los sectores de industria y salud, con gran presencia en el sector de Defensa.

Buscamos un / a Account Manager con experiencia en el sector industrial especializado en Defensa y Seguridad para impulsar nuestras soluciones tecnológicas en este ámbito. La misión será identificar oportunidades, generar alianzas estratégicas y acompañar el ciclo completo de venta de nuestros productos XR e IA dirigidos a entidades del ámbito militar y de seguridad.

El objetivo principal es cerrar oportunidades comerciales, situándose en la empresa como máximo responsable comercial, reportando directamente al CEO y trabajando de cerca con un SDR bajo su dirección y el equipo de comunicación y márketing.

• Prospección comercial y apertura de mercado en el sector industrial y especialmente de la Defensa.
• Identificación de necesidades y propuestas de soluciones adaptadas a clientes institucionales, cuerpos de seguridad, ejércitos e industria del sector.
• Gestión de todo el ciclo de venta : contacto, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Relación continua con stakeholders clave : organismos públicos, mandos, integradores, plataformas y contratistas.
• Colaboración con los equipos técnicos y de producto para adaptar las soluciones al sector.
• Supervisión y gestión de preparación de licitaciones, trabajando con equipo técnico como soporte

Requisitos y experiencia

• Experiencia de mínimo 4 años en ventas o desarrollo de negocio en el sector Defensa.
• Experiencia de mínimo 7 años en ventas
• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y privada en defensa y seguridad.
• Conocimiento del sector, incluyendo toda la cadena de valor.
• Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con organismos institucionales y entidades privadas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Disponibilidad para viajar.
• Nivel alto de español. Nivel intermedio-alto de inglés (mínimo B2+ / C1).

Se valorará

• Formación técnica o experiencia en tecnologías inmersivas (XR, realidad aumentada, simulación).
• Experiencia en procesos de licitación pública o proyectos con financiación institucional.
• Conocimiento del marco regulador de defensa nacional y europeo.
• Cartera de contactos relevante en el sector.
• Contrato indefinido y salario competitivo acorde al perfil. Se determinará el fijo en función de la experiencia del candidato, si cartera de clientes y su potencial capacidad de cerrar oportunidades en el corto plazo.
• Capacidad de crecimiento dentro de la empresa. En menos de un año puede convertirse en Director Comercial con un equipo a su cargo.
• Oportunidad de liderar la expansión de la compañía en un sector estratégico.