Director Comercial de ERP

Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería

Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana), respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.

Perfil del Puesto

Director Comercial

1. Posición de Máxima Confianza

Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.

2. Objetivo del Cargo

Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando:

• Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.
• Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.
• Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.

3. Funciones Clave

-Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas

• Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.

-Elaboración de previsiones y análisis de mercado

• Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias.
• Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.

-Fijación de objetivos y KPIs

• Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo.
• Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.

-Marketing y Posicionamiento digital

• Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas.
• Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta.

-Selección, formación y gestión de equipos

• Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día.
• Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo.
• Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM.
• Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.

-Coordinación interdepartamental

• Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad.
• Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave.

4. Cualidades y Competencias Esenciales

-Liderazgo inspirador

• Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo.
• Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.

-Visión estratégica y empresarial

• Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades.
• Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.

-Empatía y comunicación

• Escucha activa: entender las preocupaciones del cliente interno y externo.
• Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes.

-Agilidad y adaptación

• Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos.
• Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.

-Habilidades analíticas y resolutivas

• Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn).
• Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados.
• Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.

-Capacidad de negociación

• Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”.
• Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.
• Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.

-Integración de estrategia de equipo multidepartamental

• Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas.
• Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos.
• Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento.

5. Requisitos Mínimos

• Formación: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes.
• Experiencia: 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.
• Herramientas: uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, …), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).

6. Condiciones y Retribución

• Ubicación: Almería (con desplazamientos por España).
• Retribución: Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo).
• Jornada: Completa, con flexibilidad para desplazamientos.