Sales Manager

Objetivo principal

Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para el segmento Leisure & Corporate, con el fin de aumentar la ocupación y el ADR (Average Daily Rate) en los hoteles del grupo.

Responsabilidades clave

• Prospección de clientes: captar nuevas cuentas (agencias, TTOOs, corporativas, OTAs).
• Visitas comerciales y prospección activa: gestionar viajes, ferias y roadshows para representar al grupo — como hacen otras cadenas internacionales
• Negociación y gestión de cuentas: cerrar contratos, renovar acuerdos, y asegurar la fidelización de cuentas activas.
• Coordinación con Marketing: impulsar campañas promocionales, visibilidad y paquetes especiales en colaboración con el departamento de marketing.
• Reporting comercial: elaborar informes periódicos (mensuales, trimestrales…) sobre actividad, resultados, ocupación y ADR.
• Análisis y optimización: evaluar tendencias del mercado y la competencia, identificar áreas de mejora y proponer oportunidades para incrementar ventas.

Perfil ideal

• Experiencia: mínimo 3–5 años en roles comerciales dentro de hoteles de 4 o 5 estrellas (segmento Leisure y Corporate).
• Hospitality ON
• Habilidades comerciales: enfoque orientado a objetivos, excelentes capacidades de negociación y cierre.
• Actitud profesional: buena presencia, empatía y habilidades interpersonales; acostumbrado a viajar.
• Idiomas: nivel perfecto de inglés; otros idiomas valorados (muy común en el sector).
• Formación: titulación universitaria afín (Turismo, Empresariales, Marketing o similar).

Ubicación : División hotelera del Grupo NCALMA

Reporta a : Directora Comercial del Grupo