Partnership Manager

Hola!

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como

• Partnership Manager

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos

managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

Antes de que te contemos lo que estamos buscando, hemos preparado un video en el que nos presentamos y te contamos quiénes somos, a ver si podemos convencerte de que somos un buen match

Dale a play!

Qué esperamos de ti?

• Esperamos que seas una persona proactiva, enfocada a resultados, que no le asuste los KPIs OKRs o cualquier cosa que tenga que ver con medición aplicada a los procesos de venta. Por lo tanto, para nosotros es imprescindible que :
• Seas jugador / a de equipo y te apoyes en tus compañeros para tener visión 360 de lo que sucede en tiempo real dentro del departamento de ventas, para poner en marcha las mejores iniciativas que ayuden a seguir mejorando día a día.
• Seas una persona Data Driven. Los datos son nuestra filosofía de vida en el departamento de operaciones, por eso es imprescindible que sepas desglosar, sacar y analizar los datos para tener una correcta lectura de performance como de actividad comercial de los diferentes equipos de ventas.
• Seas una persona proactiva, que no espere que las cosas sucedan para adelantarse a lo que está por venir.
• Seas un poco geek de la tecnología y conozcas el Landscape Martech (no todo, es imposible) pero sí las principales herramientas de ventas, marketing, llamadas

Como Partnership Manager es indispensable que tengas :

• Título universitario en un campo relacionado (preferiblemente en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o similar).
• Experiência mínima de 3 años en Management de equipos de Sales internacionales.
• Experiência comprobable en la gestión de Partners y desarrollo de negocios, preferiblemente en la industria Saas.
• Inglés B2, escrito y hablado.
• Conocimiento avanzado de Hubspot CRM.
• Habilidades analíticas avanzadas.
• Buena capacidad de negociación, comunicación y colaboración.
• Capacidad para trabajar en equipo y de manera individual autogestionada.
• Excelentes habilidades de organización y atención al detalle.
• Habilidad para gestionar proyectos desde la concepción hasta la implementación.

Qué vas a hacer en Sesame?

• Desarrollar y supervisar el programa de referencias de Sesame HR para atraer nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar, reclutar y comprometer a posibles socios de referencia.
• Identificar y establecer asociaciones estratégicas que se alineen con los objetivos comerciales de Sesame HR.
• Negociar acuerdos de asociación y gestionar relaciones con partes interesadas clave.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de asociaciones y referencias.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing para convertir las oportunidades de asociación en clientes.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los socios.
• Servir como el principal punto de contacto para los socios, abordando cualquier problema o inquietud de manera rápida.
• Preparar informes regulares sobre el rendimiento de las asociaciones, incluidos los indicadores de referencias y negocios generados.
• Analizar datos para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.