KAM Industry

Overview

Job Location ESP - Madrid (Torrejón de Ardoz)

En Puratos, creamos soluciones alimentarias innovadoras para la salud y el bienestar de las personas en todo el mundo. Como líder mundial en ingredientes de panadería, pastelería y chocolate, ayudamos a nuestros clientes a tener éxito con su negocio, convirtiendo tecnologías y experiencias de culturas alimentarias de todo el mundo en nuevas oportunidades.

Somos más de 11.000 empleados en más de 70 países. Nuestra pasión por la innovación, un espíritu pionero y la cultura única de Puratos impulsan nuestro sólido crecimiento y visión de futuro. Y además junto a nuestro compromiso con nuestras comunidades locales, es lo que hace que trabajar en Puratos sea tan mágico.

Reportando al Director/a de Ventas del canal de Industria, estamos buscando a:

Posición

KAM Industria (ubicación Madrid)

Responsabilidades

Con la misión de lograr los objetivos comerciales y globales de manera alineada con los valores de la compañía en la gestión de las cuentas clave asignadas será responsable de:

• Proponer el presupuesto de ventas de su cartera de clientes realizando el seguimiento del mismo, proponiendo y/o adoptando las medidas correctoras oportunas en caso de desviaciones.
• Centralizar las relaciones y negociaciones con aquellos Clientes que tiene asignados.
• Proponer planes de acción para logra sus objetivos.
• Mapear la organización del cliente.
• Realizar el seguimiento de los márgenes por artículo/cliente.
• Coordinar internamente con I+D el seguimiento de los desarrollos de nuevos productos específicos de sus clientes.
• Preparar las visitas al cliente de manera formal y realizar los informes necesarios internamente en el CRM.
• Mantener toda la información relevante actualizada en el archivo de datos de la cuenta.
• Realizar un seguimiento e informar sobre los indicadores clave de rendimiento del cliente: resultados de ventas, nivel de servicio, calidad, rentabilidad, presupuestos. Aclarar las desviaciones e iniciar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Alinear el plan de cuentas clave con los equipos de desarrollo comercial internacionales en caso de cuentas globales/regionales.
• Negociar las condiciones comerciales y el presupuesto anualmente, siguiendo los procedimientos y pautas relacionados.
• Organizar una lista central de proyectos de clientes (SANCOC, CRM) y mantenerla actualizada, gestionar todas las actividades relacionadas junto con el equipo de desarrollo comercial (ventas de campo, soporte técnico, marketing, operaciones, ...)
• Colaborar con el responsable de precios para gestionar los precios específicos del cliente, integrando todas las condiciones comerciales

Requisitos / Perfil

• Experiencia: un mínimo de experiencia de 4 años en ventas, valorando positivamente haber trabajado en el sector Alimentación o Gran Consumo.
• Haber tratado con variedad de clientes, cuentas tamaño gran industria.
• Persona con grandes dotes de relación que pueda interactuar con variedad de interlocutores y saberse ganar la confianza de todos ellos.
• Demostradas habilidades de venta ya sea en el seguimiento, prospección, negociación y cierre de oportunidades.
• Gran capacidad de aprendizaje para formarse constantemente sobre las características y los beneficios de los productos y/o servicios.
• Imprescindible dominar herramientas informáticas, programas de CRM para analizar resultados y actuar en base a ellos.
• Pasión por el trabajo.
• Idiomas: además del castellano, imprescindible tener un buen nivel de inglés.
• Ubicación: Madrid y disponibilidad para viajar ya que las cuentas están dispersas en todo el territorio español.

En Puratos cultivamos un lugar de trabajo global inclusivo, que abraza plenamente la diversidad y la igualdad de oportunidades para todos.

Nos esforzamos por reflejar la riqueza de nuestros clientes, comunidades y sociedad, acelerando nuestra capacidad para innovar y cumplir nuestros compromisos.