Account Executive

Overview

Account Executive — Barcelona. Contrato indefinido. Envía tu candidatura. Ver las otras ofertas de PayFit.

Sobre la empresa

Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut ! PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie pour les PME afin de permettre aux employeurs et aux employés de se développer ensemble. Nous sommes une entreprise européenne présente dans 3 pays (France, Espagne et Royaume-Uni) et nous accompagnons plus de 10,000 clients. PayFit es una solución intuitiva de software como servicio para el cálculo de nóminas y el sistema de información de recursos humanos diseñada específicamente para PYMES. Desde 2015, nos hemos fijado la misión de simplificar las nóminas para las pymes y permitir que empresarios y empleados crezcan juntos. Somos una empresa europea que opera desde 3 países principales (Francia, España y el Reino Unido) donde estamos apoyando a más de 18,000 clientes.

La Oportunidad

Estamos buscando un/a Account Executive con gran potencial para unirse a nuestro equipo de Ventas en España. Serás pieza clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, ayudando a llevar nuestra solución —de alto valor y esencial— a los líderes de RRHH y Finanzas. Si tienes experiencia gestionando el ciclo completo de ventas, desde la discovery hasta el cierre, y dominas metodologías como MEDDICC, la venta consultiva basada en valor y la gestión de stakeholders, este puesto es para ti.

Tus Responsabilidades

• Gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para oportunidades en el segmento upper-SMB.
• Liderarás conversaciones estratégicas de discovery con responsables de RRHH, Finanzas y ejecutivos C-level.
• Aplicarás la metodología MEDDICC para calificar rigurosamente oportunidades, generar champions y cerrar acuerdos.
• Colaborarás de manera transversal con SDRs, Sales Enablement y Marketing para generar pipeline y aportar valor.
• Mantendrás pronósticos de pipeline precisos y una gestión impecable del CRM en Salesforce.
• Contribuirás a la mejora continua del proceso de ventas a medida que escalamos en el Reino Unido.

Lo que Buscamos

• 2-3+ años de experiencia en ventas SaaS full-cycle (SMB o mid-market).
• Español bilingüe/ nativo y Inglés alto
• Conocimiento profundo y experiencia probada con MEDDICC (u otros frameworks de calificación similares).
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación — sabes adaptar el mensaje a distintos stakeholders.
• Un enfoque de ventas consultivo y basado en valor, enfocado en resolver problemas de negocio reales.
• Experiencia vendiendo a perfiles de RRHH y/o Finanzas es un plus.
• Cómodo/a vendiendo en un entorno startup de rápido crecimiento y alta exigencia.

Por qué te Encantará PayFit

• Salario base competitivo + generoso plan de comisiones
• Exposición internacional y la oportunidad de ser parte de una historia de éxito de scale-up europea.
• Modalidad híbrida y flexible, apoyo en salud mental y bienestar.
• Desarrollo personal, coaching y un plan de carrera claro.
• Una cultura transparente y colaborativa basada en la confianza y la ambición

Proceso de Entrevista

• Entrevista con alguien del Talent Acquisition team - 45min
• Caso práctico con Account Executives- 60 min
• Entrevista con Head of Sales - 60min
• Entrevista con SDR Managers- 30min

Verificación de antecedentes (certificación ISO27001): se verificará la identidad, el diploma y experiencias profesionales previas después de la oferta.

Lo que ofrecemos

• Flexibilidad: Creemos que la flexibilidad es clave para producir tu mejor trabajo y sentirte realizado. Ofrecemos la posibilidad de trabajar fuera de nuestras oficinas principales, dentro de España; así como en el extranjero por un periodo definido.
• Aprendizaje y Desarrollo: En PayFit, contamos con una excelente plataforma de aprendizaje y cursos de inglés para mejorar la comunicación empresarial.
• Desarrollo Profesional: Oportunidades de movilidad interna y crecimiento.
• Promoción de la salud: Suscripción a gimnasio (AndJoy) con tarifa preferencial.
• Comidas: Ticket restaurante con valor de 6 EUR por día laborable.
• Transporte: 50 % del abono de transporte público cubierto por PayFit.
• Seguro de salud: Cobertura privada con Alan.
• Programa de apoyo parental: 20 semanas de licencia para la madre o co-padre, apoyo con guardería.
• Presupuesto para oficina en casa: Seguro para configurar tu espacio; MacBook como herramienta.
• Días libres: 25 días de vacaciones al año.
• Inclusión de personas con discapacidad: Todas las posiciones están abiertas; adaptaciones disponibles.

Información adicional

• Tipo de contrato: Contrato indefinido
• Ubicación: Barcelona

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