KAM Retail - Bebidas y alimentación

Desde nuestra firma de selección, buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse al equipo comercial de una empresa consolidada en el sector de alimentación y bebidas. El foco principal será la gestión y desarrollo de cuentas del canal Retail (cadenas de supermercados y grandes superficies), así como la captación de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito nacional.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el crecimiento del negocio y en la implementación de la estrategia comercial en el punto de venta.

Funciones principales

• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes asignada en el canal Retail.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y promociones con las centrales de compra.
• Presentar novedades del portfolio y dar soporte a la fuerza de ventas de los distribuidores.
• Visitar puntos de venta para asegurar la correcta ejecución comercial (precios, presencia en lineal, acuerdos locales, etc.).
• Participar en la definición y seguimiento del presupuesto anual de ventas.
• Elaborar informes de actividad y resultados comerciales.
• Asistir a reuniones periódicas con el equipo en la oficina central (Barcelona).
• Gestionar tareas administrativas relacionadas con los clientes asignados.
• Experiencia previa en posiciones comerciales en el canal Retail o gran distribución.
• Alta disponibilidad para viajar (alrededor del 80% del tiempo se dedicará a visitas comerciales presenciales en la zona geográfica asignada).
• Buenas habilidades de negociación, organización y comunicación.
• Manejo fluido de herramientas Office, especialmente Excel.

Condiciones del puesto

• Salario fijo: 37.000 € brutos anuales
• + Bonus por objetivos
• Proyecto con recorrido y posibilidad de crecimiento dentro de una empresa sólida del sector.
• Sales