Key Account Regional Gran Consumo

Desde Logista Retail, empresa líder en distribución de productos de conveniencia y reportando al Responsable de Grandes Cuentas, buscamos un Key Account Regional que se responsabilizará de la comercialización de productos en las cuentas regionales asignadas bajo su responsabilidad, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas bajo los parámetros marcados por Negocio.

El KAM Regional tendrá las siguientes responsabilidades:

• Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad: distribuidores, mayoristas, C&C, pequeñas cadenas de supermercados.
• Negociación de las condiciones con cada uno de sus cuentas en base a los acuerdos comerciales.
• Seguimiento mensual de los acuerdos comerciales.
• Consecución de los objetivos comerciales marcados por la compañía a nivel de facturación y de rentabilidad, proporcionando un desarrollo sostenible y constante tanto de los clientes como del Negocio.
• Implantación de nuevas iniciativas en la gestión de clientes marcadas por Negocio.
• Análisis de los resultados de su actividad para desarrollar las ventas en sus cuentas.
• Consecución y control de los KPI del ejercicio comercial, logrando satisfacer los niveles de servicio definidos.
• Colaboración para el desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes según directrices de Negocio.

Requisitos:

Formación: Grado/Licenciatura en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o similar, deseable en su defecto sólida experiencia demostrable en las funciones descritas.

Valorable un postgrado o Máster en el área de Comercial, Compras y/o Marketing.

Experiencia: De 2 a 5 años como comercial o KAR en canal de distribución/mayorista o gran consumo (productos de belleza, aseo, cuidado personal, snacks y pet care, cuidado del hogar, alimentación, bebidas, etc.).

Imprescindible experiencia en distribución. Experiencia negociando plantillas, cabeceras, promociones, rappels, etc. Manejo paquete Office - Excel.

Habilidades de comunicación y negociación. Orientación comercial y a resultados. Capacidad de adaptación a un entorno de expansión en constante crecimiento.

Deseable experiencia en grandes compañías del sector distribución/mayoristas, idealmente con productos/categorías de gran consumo.