Key Account Manager – Canal Grandes Superficies

Nuestro cliente es una empresa internacional líder en soluciones para el sector de la construcción, bricolaje y herramientas eléctricas.

Key Account Manager – Canal Grandes Superficies

Madrid (Spain)

Ref: KN55171867 June 19, 2025

FUNCTIONS

Desde CATENON buscamos incorporar para nostro cliente, empresa internacional líder en soluciones para el sector de la construcción, bricolaje y herramientas eléctricas, con fuerte implantación en el canal retail profesional y doméstico, un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar el canal de grandes superficies.

¿Cuál será tu misión? Como KAM, tendrás la responsabilidad de gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de grandes cuentas nacionales en el canal de grandes superficies, reportando directamente al Director Comercial. Además, colaborarás estrechamente con los jefes de zona para identificar oportunidades y coordinar acciones comerciales.

Responsabilidades clave

• Gestión integral de grandes superficies nacionales (Ej. Leroy Merlin, Obramat, etc.).
• Identificación de nuevas oportunidades y desarrollo de negocio en el canal.
• Coordinación transversal con los Jefes de Zona.
• Apoyo en el diseño de la estrategia comercial del canal.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y visibilidad de marca.
• Participación en negociaciones clave junto con la Dirección Comercial.

Requisitos imprescindibles

• Entre 3 y 5 años de experiencia en funciones comerciales con grandes superficies.
• Buen conocimiento del canal (Leroy Merlin, Obramat, etc.).
• Formación académica en ADE, Económicas, o similares.
• Inglés mínimo nivel B2.
• Alta capacidad de interlocución y enfoque a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (10–20%).

Se valorará también experiencia previa en fabricantes del sector herramientas, bricolaje o construcción, experiencia con clientes estratégicos de retail especializado y conocimiento de estructuras comerciales orientadas a canal.

¿Qué se ofrece?

• Proyecto estratégico y con visibilidad en una compañía referente.
• Acceso a cuentas de primer nivel y participación activa en la estrategia del canal.
• Estabilidad y crecimiento en una empresa consolidada.
• Retribución fija + variable
• Seguro médico privado tras superar el periodo de prueba.