Key Account Manager (Permanent)

Overview

Ampliamos nuestro equipo! #128270;

¿Buscas un nuevo reto donde desarrollar tu carrera y aprender nuevas tecnologías?

Scalian es una empresa de más de 6.000 personas con una dimensión internacional, con oficinas en Europa y América del Norte. Estamos especializados en dar servicios a diferentes clientes enfocados en Data, Cloud e Inteligencia Artificial.

Responsibilities

• Crear y mantener contactos con la organización del cliente al más alto nivel (funciones de compras, operativas, ejecutivas y nivel C).
• Crear y dirigir la red de socios adecuada para ser más relevante dentro de la organización del cliente.
• Dirigir la referenciación y la preventa de los contratos más importantes, asegurando una buena cohesión con las actividades y entidades del Grupo, y actuando como enlace con los asesores principales implicados.
• Informar a la dirección general sobre los temas y prioridades relacionados con el desarrollo de las cuentas.
• Ser responsable del desarrollo de la oferta al cliente: comprender sus desafíos y su evolución, y adaptar la oferta para responder de la mejor manera posible a esos retos.
• Garantizar una visión global y un conocimiento profundo de las ofertas del Grupo, demostrando la capacidad de integrarlas de manera end-to-end para crear valor para el cliente.
• Dirigir al equipo de Account Managers implicado en la cuenta, aportando una visión unificada y orquestando las acciones asociadas (prospección, identificación de oportunidades).
• Arbitrar y validar decisiones junto con los Directores BDS y los Directores Generales, si es necesario.

Qualifications

• Al menos 10 años de experiencia en consultoría.
• Experiencia demostrada en el sector de bienes de consumo (FMCG) con conocimiento de sus principales desafíos.
• Experiencia en la venta de servicios IT.
• Dominio absoluto del inglés.

Benefits

• 25 días laborables de vacaciones.
• Contrato indefinido.
• Formación continua, certificaciones, meetups y planes de desarrollo profesional personalizados.
• Jornada completa con horario flexible.
• Afterworks en las oficinas.
• La tarde del cumpleaños libre.
• Programa de retribución flexible: seguro médico, tarjeta restaurante, abono de transporte, cheques para escuelas infantiles.