KAM sector industrial
Responsable de Personas en Airfal | Talento, Cultura, Comunicación Interna, Marca Empleadora y Experiencia Empleado | Marketing
💡 ¿Quiénes somos?
En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager a nuestro equipo de ventas.
🎯 ¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento de Airfal mediante la gestión estratégica de cuentas clave y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Te encargarás de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, comprender en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y presentar propuestas de alto valor añadido.
¿Qué harás en Airfal?
- Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos a nivel nacional e internacional.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario.
- Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados.
- Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente.
- Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción.
- Analizar el mercado, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado.
- Representar a la empresa en eventos y visitas técnicas.
- Reportar actividades comerciales en CRM.
🚀 Requisitos para brillar
- Experiencia demostrable entre 5-10 años como KAM / Responsable Comercial B2B en el sector industrial, idealmente en iluminación, material eléctrico o equipamiento técnico.
- Conocimiento del canal prescripción, ingenierías e instaladoras.
- Habilidad para liderar procesos de venta consultiva y gestión de proyectos.
- Orientación a resultados, capacidad analítica y excelentes habilidades de comunicación.
- Disponibilidad para viajar según necesidades del proyecto.
- Formación inicial y acompañamiento en el sector ATEX 📚
- Salario competitivo + retribución variable por objetivos 💳
- Jornada intensiva todo el año ☀️
- Excelente ambiente laboral, ¡somos Great Place to Work! 😎
- Colaborar con una actividad comprometida con la inclusión social y laboral de personas con discapacidad intelectual 🌱
👉 Si eres una persona proactiva, con pasión por la tecnología, la venta consultiva y la gestión de grandes cuentas, ¡te estamos buscando!