Ejecutivo de cuentas

En Synapsale, startup tecnológica en crecimiento, estamos transformando la forma en que las empresas B2B generan negocio. Nuestra plataforma unifica prospección, automatización y ventas en un único flujo, permitiendo que los equipos comerciales escalen sus resultados con eficiencia y foco.

Full Cycle Sales Representative

Buscamos incorporar un Full Cycle Sales Representative, capaz de gestionar todo el proceso comercial: desde la prospección inicial hasta la fase de cierre.

Responsabilidades

• Prospección activa de leads alineada a la estrategia comercial.
• Gestión integral del funnel comercial: desde la prospección y el primer contacto, hasta la demo y el cierre de la oportunidad.
• Diseño, optimización y ejecución de secuencias multicanal (LinkedIn + email) con Synapsale.
• Seguimiento y gestión del pipeline comercial para asegurar la conversión.
• Calificación eficaz de leads según ICP y criterios internos.
• Registro ordenado y actualizado en CRM para mantener trazabilidad.
• Análisis constante de métricas (respuestas, reuniones, oportunidades, cierres).
• Trabajo coordinado con RevOps y dirección para mejorar el enfoque de ventas.

Habilidades y experiencia deseadas

• 1+ año de experiencia en roles de ventas B2B (SDR, BDR, Sales Rep, AE).
• Experiencia real vendiendo soluciones tecnológicas con capacidad de cierre.
• Dominio avanzado de herramientas de prospección: LinkedIn, herramientas de Outreach y enriquecimiento de datos, CRM, etc.
• Excelente comunicación escrita y oral, incluyendo storytelling comercial.
• Habilidad demostrable para gestionar objeciones y avanzar oportunidades hasta el cierre.
• Experiencia en gestión profesional de pipeline, priorización y seguimiento disciplinado.
• Mentalidad startup, pensamiento analítico y enfoque orientado a resultados.
• Disposición para participar en videollamadas de venta y seguimiento.

Modalidad y forma de trabajo

• Alto nivel de responsabilidad en la ejecución y los resultados.
• Autonomía flexible, siempre alineada a la estrategia comercial de Synapsale.
• Disponibilidad para videollamadas comerciales y de coordinación interna.
• Actitud hands‑on y capacidad para operar en entornos dinámicos.
• Pensamiento analítico y estratégico para la toma de decisiones.
• Alta proactividad y mentalidad orientada a métricas y resultados.
• Trabajo 100% remoto, dedicación a tiempo completo y en horario Europa/Madrid.
• Participar en el crecimiento de una startup tecnológica que innova en ventas B2B.
• Rol con impacto directo en la adquisición de clientes y revenue.
• Trabajo remoto y flexible, con equipos distribuidos.
• Cultura cercana, colaborativa y enfocada en la ejecución.
• Contratación bajo modalidad freelance mediante contrato mercantil.
• Esquema de pago: Fijo + variable por ventas. Pago en USD.
• Posibilidad real de crecimiento profesional dentro de la empresa.