Account Executive
Sé de los primeros solicitantes.
Solo para miembros registrados
Madrid
EUR 30.000 - 50.000
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Ayer
Descripción del empleo
En Hanbai estamos colaborando con Piper en la búsqueda de un Account Executive de alto rendimiento, con una mentalidad de closer y un fuerte espíritu emprendedor propio de una startup.
Sobre Piper
Piper es una startup SaaS en etapa early stage que ayuda a equipos comerciales a mejorar su productividad y acelerar su crecimiento.
Nos encontramos en un momento clave de expansión y buscamos incorporar a un Account Executive que se convierta en la referencia del equipo de ventas y contribuya directamente al crecimiento de la compañía.
- Gestionar el ciclo completo de ventas (full-cycle sales): prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
- Generar y mantener pipeline propio, combinando leads entregados con oportunidades autogeneradas.
- Cerrar nuevas oportunidades de negocio
- Trabajar de forma conjunta con el equipo de Customer Success para garantizar un onboarding fluido y una transición efectiva del cliente.
- Colaborar con Producto y Marketing aportando feedback directo del mercado, clientes y proceso comercial.
- Participar en la definición de procesos, métricas y playbooks de ventas de Piper.
- Representar a Piper en eventos, networking y foros del ecosistema SaaS.
- Experiencia comprobable como Account Executive o Sales Closer en SaaS B2B.
- Historial probado de cumplimiento o superación de cuotas de venta.
- Experiencia en ventas consultivas B2B con ciclos medios o largos.
- Experiencia vendiendo a C-levels, Directores Comerciales o RevOps.
- Inglés fluido (nivel profesional, oral y escrito).
- Residencia actual en Madrid o disponibilidad para asistir presencialmente 2–3 veces por semana.
Valoramos
- Conocimiento de procesos SaaS y herramientas comerciales (CRM, HubSpot, Sales Engagement, etc.).
- Experiencia en startups o entornos de rápido crecimiento.
- Red de contactos en ecosistemas tech o B2B.
- Experiencia previa vendiendo a mercados internacionales.
Competencias clave
- Espíritu emprendedor: motivación por construir desde cero y tener impacto directo en el negocio.
- Capacidad de cierre: fuerte orientación a resultados y foco en conversión.
- Autonomía y proactividad: habilidad para generar pipeline y gestionar múltiples oportunidades.
- Colaboración: capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
- Resiliencia y adaptabilidad: comodidad en entornos dinámicos y cambiantes.
- Rol estratégico como Founding Account Executive dentro del equipo comercial.
- Stock options (ESOP) con esquema de vesting estándar.
- Variable competitivo sin tope, basado en resultados de New Business (MRR generado).
- Modelo híbrido y flexible, con oficina céntrica en Chamberí, Madrid.
- Tarjeta Cobee para gastos y beneficios.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una startup en expansión internacional.
Job function
Sales